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销售主管管什么？

有一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例：　　他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销售主管下属销售员市场客户业绩策略 0 评论发表评论
业务主管工作中的刚与柔

我们常说做人要刚柔并济，作为一名业务主管，就更是这样了。业务主观做为最基层的领导，起着承上启下的衔接作用。因为与业务人员接触教多，所以首先要注意保持距离，树立威信。衡量一名主管在其团队内的威信的最好... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 业务主管下属工作威信业绩团队方式 0 评论发表评论
答网友问：中层主管该若何建立自己的影响力

网友问：作为一名中层司理，若安在下属、属下、同事刻下建立起自己的影响力？"德、才、能、拼"四个层面往评价的，而"德"向来都是摆在首位的。懂自负、识年夜体、会反省、不居功自大等都是朴直操行的显现形式。2、继... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 下属刻下影响力决议员工绩效义务 0 评论发表评论
终端销售人员有效监督和指导

对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？作为销售主管很难进行现场监督... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 销售员报表终端客户销售主管工作报告 0 评论发表评论
终端主管，如何与餐饮酒店处好关系？

不论你承认与否，餐饮酒店这个令人“既爱又恨”的终端形式，对于酒水类产品厂家来说都具有着至关重要的现实意义。餐饮终端关系处的好，可以让厂家的产品成为“香饽饽”，会备受餐饮酒店人员的厚爱与推崇，但如果关系... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 终端餐饮酒店老板关系服务员产品 0 评论发表评论
如何做个优秀的业务主管

以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 下属业务主管业务员团队公司工作优秀 0 评论发表评论
如何做好业务主管

要发挥好业务主管的主体作用，至少要做到“三有”：　　一、有责任，贵在主动。　　公司的形象，是通过每个业务主管的言行来体现的，员工也是通过每个业务主管来认识公司的。业务主管应该牢记自己的双重身份，担负... / 2011-12-06 / 查看 211 次
TAG: 业务主管公司员工主动工作作用建议 0 评论发表评论
区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”

最近一朋友谈到在一知名企业面试时，主考官提了一个问题：如何管控好你的下属的工作？由此引出了我对区域营销主管在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 人员团队管理者工作区域岗位下属 0 评论发表评论
优秀主管的成长之道讲稿（理念篇）

一个人的理念决定一个人的行为。作为一个新世纪的主管，必须树立正确的理念，才有正确的行为可言，才能带领自己的团队，出色地完成企业交给您的任务。课程目录第一篇人格篇第二篇理念篇第三篇领导篇第四篇决策篇... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 理念概念剑桥大学观念正确客观乒乓球 0 评论发表评论
销售主管如何进行有效的销售过程管理？

对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有... / 2011-12-06 / 查看 163 次
TAG: 客户工作过程时间表格时间段日报表 0 评论发表评论

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