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面对面营销策略

面对面营销策略　　　　　　　　　----挖掘顾客的需要作者：宁浩作为家电产品的零售商，直接面对的是消费者。每天面对形形色色的顾客，当然理不开面对面的营销方式。营销的理念其实并不神秘，无非是对经营活动中实战... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 商贩老太太苹果客户面对面需求代表 0 评论发表评论
营销不“带金”之二十二——全面客服灭带金

国内医药营销经常可以见到这样的景象，某企业大力进行学术推广，教育并培育客户处方习惯，另一家仿制药则通过带金销售直接进行“处方拦截”，影响医生用药。几乎一模一样的药品，一边无带金，一边清清楚楚告诉你开一... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户处方代表医生企业清洁医药 0 评论发表评论
“文化产品”的赢销之路

文化产品，确切的说应该是具有文化特色的产品，它是能够体现地方文化特色、节日文化特色、旅游景点特色等产品的概称，一言以蔽之，即具有文化概念或内涵的产品。通常只要提到文化产品，大部分营销人的第一反应往往会... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品文化价值消费者核心代表消费群 0 评论发表评论
制药企业如何低成本启动学术推广

两院日前联合发布了《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，明确了医药购销等领域中商业贿赂犯罪的刑事责任，特别是对医生“开单提成”等群众反映强烈的贿赂行为的定性问题作出明确规定，这意味着医药... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 学术市场部产品代表经理流程管理制度 0 评论发表评论
白酒企业营销渠道架构标准策略

在我们时讯策划服务过的众多白酒企业中，既有数量众多、盘踞区域市场的中小型企业，也有行业领袖、布局征战全国市场的白酒龙头企业。在跟每家白酒企业的深度合作中，我们都会根据企业自身的资源、实力以及所处的市场... / 2011-12-06 / 查看 189 次
TAG: 终端经销商分公司业务代表销量渠道 0 评论发表评论
天津一汽的销售变革能否代表行业方向？

今年上半年的销售势头虽然不错，但普遍反应“销量上去了，利润却下来了”。这给处于利润制造核心环节的销售体系提出了严峻挑战。上半年不断爆料4S店破产的消息，最近又报道了克莱斯勒在北京的4S店一半准备退出，甚至... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 模式天津专业形式肯德基巨无霸经销商 0 评论发表评论
医药代表的价值在于宣药疗疾

医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代表医药医生医药学药品药学药物 0 评论发表评论
《卖轮子》告诉医药企业不是在卖药

畅销书《卖轮子：选择最佳的销售方式》有一段最为经典的对话值得我们医药企业全体人员去思索，它是轮子发明者麦克斯与先知奥兹关于买卖的对话，尤其是第三个问题的对话，它阐明了销售的大道与销售哲学。书中的对话原... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代表医药哲学先知轮子医药企业产品 0 评论发表评论
打造出一个“蓝海”市场

综观整个医药市场，厂家因市场份额逐渐萎缩而抱怨，经销商为利润减少而叹气，医药市场的蓝海到底有没有？在那里呢？当我操作过第三终端市场之后，证实了医药市场有蓝海，需要我们启动创新的营销方略去挖掘和创造，才... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 医院目标终端市场医药学术代表 0 评论发表评论
化装品营销战略(5)

消耗定位战略：按定位准绳来分，可计划不合条理的产物，针对不合的消耗人群，即便是统一品牌，其定位人群不合，产物条理不合，质量和代价感也不合。包装是品牌的视觉形状，应同品牌转达的内涵同等，对高等定位产物可... / 2010-06-08 / 查看 0 次
TAG: 产物包装消耗体例代表公司美国 0 评论发表评论

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