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观察者：以顾客为中心的营销策略过程

刘磊1950年代以后，随着市场的供求关系开始转变为买方市场，以市场为核心的营销策略开始形成。市场的主体是顾客，许多学者对顾客的购买行为进行了广泛的研究，而后，企业以顾客为中心制定营销策略也得到了广泛的认同... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客忠诚企业利润因素产品价值 0 评论发表评论
客户喜欢和什么样的人打交道？

- 谈销售人员必备的四种能力和知识如果你是一个企业的负责人，现在你要招一名销售。请问一下，你想招什么样的人？大多数的人会回答，销售吗，当然是那种能说会道、锲而不舍、销售技巧丰富、人际经验老道的那种人了。... / 2011-12-06 / 查看 274 次
TAG: 情境技巧客户知识人际价值买家 0 评论发表评论
医药代表的价值在于宣药疗疾

医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 代表医药医生医药学药品药学药物 0 评论发表评论
网络价值与群系品牌的“借鸡下蛋”现象

金融危机正在逐渐改变消费者的消费习惯。特别是，网络购物凭借实惠的价格、便捷的模式成为新的消费趋势。数据显示，2008年，中国网络购物注册用户达1.2亿人，同比增长185%,二三线城市消费者正在成为网络购物的“主力... / 2011-12-06 / 查看 259 次
TAG: 企业网络消费者产品野人市场电子商务 0 评论发表评论
《做单》营销十六讲

花了一天时间，把胡震生先生的《做单》读完。感触有三：1、中国的市场经济还是畸形。即使成功如MBI者，也得得攀附体制内。2、销售是另一种快意江湖的生存方式，但大多数情况下得“装孙子”。3、幸亏自己当初及时转行... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 需求点评老板客户品牌流程价值观 0 评论发表评论
有机食品，营销的路该怎么走？

有机食品作为一种新兴的产业，近年来在国内呈现一种稳步增长的的势头，但在增长的同时，众多生产有机食品的企业在营销上却出现了与有机食品本身的价值不相匹配的现象，大部分新进入的企业只是浅层次的认为这是一个有... / 2011-12-06 / 查看 642 次
TAG: 有机食品产品消费者形象价值人群 0 评论发表评论

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