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忠实客户营销应防止七个误区！

治理层是做成准确的客户定位和策略取舍是至关主要的。但关于一度重视施行力和营销证验的效劳型企业来说，仅仅做成了准确的客户定位和资源输入方案还远没有够，一度好的野葡萄园策略还必需行到真正的贯彻落实。以客户... / 2011-12-06 / 查看 557 次
TAG: 客户企业导向价格状况货物策略 0 评论发表评论
客户反对你，怎么办

“ 销售就是从拒绝开始!”“销售就要发挥死不要脸的精神、越挫越勇!”……甚至在一些销售管理层中，类似的观点也并不少见。可是，除了一些特殊职业，其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业?仔细想想也... / 2012-12-04 / 查看 1 次
TAG: 客户异议利益功能优势价格产品 0 评论发表评论
销售员和客户就是谈对象

SOHO中国有限公司董事长潘石屹——9月20日潘石屹网聊内容精编SOHO中国已经做了四次网拍，都非常成功。每隔一段时间，我们就拿出几套拍卖一回，起价是0，低于政府规定的最高限价。通过网拍，网上出现了一些新客户，... / 2012-12-13 / 查看 2 次
TAG: 客户销售员中国房子长项价格银河 0 评论发表评论
客户因价高而拒绝购买的解决方法

问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高(其实有些价格报得不高了)。碰到这种情况应该如何回答，请教!答：价格是价值的体现!价格的位置应该出现在适当的位... / 2011-12-06 / 查看 2586 次
TAG: 价格价值尺度顾客东西产品优势 0 评论发表评论
投资开店教您应对爱讨价顾客

这年头，做零售生意也真不容易，顾客和销售方并非简单的你买我卖的关系，在看得见的表象背后藏着很多不能透露的考虑。凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自... / 2013-05-10 / 查看 12 次
TAG: 客户价格讨价还价顾客品种目的产品 0 评论发表评论
巧妙把“贵”变“便宜”

每个人都想讨价还价，但并不是所有的人都真的相信他们能从别处以更低的价格买到某种产品。而这样说的人不会再花时间四处逛着去买商品了。那么你如何处理这个问题?要了解大多数人都害怕花钱的心态，金钱代表安全，无... / 2013-05-24 / 查看 2 次
TAG: 价格产品质量消声器顾客最低多少钱 0 评论发表评论
妈妈们的购物心理

从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品行业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异，所以当客户有购买意向时我们要先... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 客户心理产品价格成就感虚荣逆反心理 0 评论发表评论
保证价格优势，实施顾客会员制

自加入公司后，获悉同善桥店处于战略预亏期时。通过对商圈环境进行粗略分析，面对商圈内的几个强大的竞争对手的情况下理解预亏成了无可奈何的战略选择。从该商业圈的实际情况来看，战略预亏期限还有多久?从目前来说... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 顾客成员企业会员制商圈利润目标 0 评论发表评论
销售不成反被耍

问：前几天,一个客户,要做礼品,我就带上几个样板给他看.看了之后呢,说可以是可以,但是还需要一些高档的,我说我就回去给你发几张图片过来,因为今天时间有限,我就只带了这么几个.他说好.回来后我给他发了图片.等消息.... / 2013-06-05 / 查看 1 次
TAG: 电话顾客价格礼品心寒样板图片 0 评论发表评论
高价格对于消费者的吸引

一、高价增加奢侈品的神秘感奢侈品在定价上的独树一帜足以加大其产品对寻常人来说的神秘感。消费者会尝试从商品的各个方面试图解密其高昂的定价，价格越高的商品对消费者来讲越有神秘感。一些服装品牌奢侈品店铺的那... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 奢侈品产品消费者价格品牌商品神秘感 0 评论发表评论

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