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客户因价高而拒绝购买的解决方法

问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高(其实有些价格报得不高了)。碰到这种情况应该如何回答，请教!答：价格是价值的体现!价格的位置应该出现在适当的位... / 2011-12-06 / 查看 2586 次
TAG: 价格价值尺度顾客东西产品优势 0 评论发表评论
忠实客户营销应防止七个误区！

治理层是做成准确的客户定位和策略取舍是至关主要的。但关于一度重视施行力和营销证验的效劳型企业来说，仅仅做成了准确的客户定位和资源输入方案还远没有够，一度好的野葡萄园策略还必需行到真正的贯彻落实。以客户... / 2011-12-06 / 查看 557 次
TAG: 客户企业导向价格状况货物策略 0 评论发表评论
客户反对你，怎么办

“ 销售就是从拒绝开始!”“销售就要发挥死不要脸的精神、越挫越勇!”……甚至在一些销售管理层中，类似的观点也并不少见。可是，除了一些特殊职业，其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业?仔细想想也... / 2012-12-04 / 查看 1 次
TAG: 客户异议利益功能优势价格产品 0 评论发表评论
销售员和客户就是谈对象

SOHO中国有限公司董事长潘石屹——9月20日潘石屹网聊内容精编SOHO中国已经做了四次网拍，都非常成功。每隔一段时间，我们就拿出几套拍卖一回，起价是0，低于政府规定的最高限价。通过网拍，网上出现了一些新客户，... / 2012-12-13 / 查看 2 次
TAG: 客户销售员中国房子长项价格银河 0 评论发表评论
投资开店教您应对爱讨价顾客

这年头，做零售生意也真不容易，顾客和销售方并非简单的你买我卖的关系，在看得见的表象背后藏着很多不能透露的考虑。凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自... / 2013-05-10 / 查看 12 次
TAG: 客户价格讨价还价顾客品种目的产品 0 评论发表评论
巧妙把“贵”变“便宜”

每个人都想讨价还价，但并不是所有的人都真的相信他们能从别处以更低的价格买到某种产品。而这样说的人不会再花时间四处逛着去买商品了。那么你如何处理这个问题?要了解大多数人都害怕花钱的心态，金钱代表安全，无... / 2013-05-24 / 查看 2 次
TAG: 价格产品质量消声器顾客最低多少钱 0 评论发表评论
顾客管理：狮子与羚羊预言启示

有这样一个寓言故事：在非洲，有一只羚羊，每天早上醒过来的时候，都意识到自己必须跑得比那跑得最快的狮子还要快，否则就会被狮子吃掉;还有一只狮子，每天早晨醒过来的时候，也意识到自己必须比跑得最慢的羚羊跑得... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 顾客羚羊企业狮子利益价格整体 0 评论发表评论
对待难缠客户要保持距离进行跟踪

生意场上，避免不了与各种类型的客户打交道。难缠客户，对于合作的价格、服务、付款方式、违约责任、责任权利义务、各种细节都非常严肃、认真、挑剔。企业和这类客户打交道，往往是耗费了大量人力、物力、财力、时间... / 2013-06-05 / 查看 825 次
TAG: 客户难缠企业合同价格距离低价 0 评论发表评论
在营销中如何让顾客快速成交

有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟7-10次而已。是的，李小龙的每一拳都是非常有力量的。一般来说，在拳术中力量与速度成反比，力量大，速度便会减慢，所以我前面讲到的1秒钟10次出拳，是在不太考虑力量的情况下... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 顾客密码价格手机智能手机力量时间 0 评论发表评论
九招留住问价顾客

经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，在这里我给大家支几招，让他来了就别想跑。1.充分的准备须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先问清楚最重要，不要还没... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 价格最低满意目标东西是什么客户 0 评论发表评论

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