销售是一种以功效论豪杰的游戏，销售便是要成交。没有成交，再好的销售历程也只能是IT雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。可是主顾老是那么“不敷冤家”，常常“卖关子”，销售员唯有解开主顾“心中结”，本... / 2010-06-07 / 查看 140 次

　　那么，毕竟是哪一方应先报价？先报价好照旧后报价好？另有没有另外报价体例？ 　　下面，我们详细谈一下这些题目。 　　依照老例，发起闲谈者应该先报价，投标者与投标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由... / 2010-06-07 / 查看 4 次

更换方案是闲谈中极度重要的身分，但却被年夜部分人所轻忽。在良多失落败的商务闲谈中，究其缘故原因多是更换方案倒运或没有备选方案，在双方争论不下的时候，没有其他的处理方案，从而使闲谈进进僵局最终走向单赢。... / 2010-06-07 / 查看 763 次

曾有一位企业高管向我咨询一个闲谈案子，此案虽已了却，生意双方互助也还算别扭，但那位高管对这桩生意照旧心存心病，照他的话来说，便是：“想起来就不爽，我如何也闹不年夜白，我们前期做了那么多准备和调研，估计... / 2010-06-07 / 查看 3 次

闲谈是双方赓续地让步最终到达代价交换的一个历程。让步既需要掌握机遇又需要掌握一些根基的本领，年夜概一个小小的让步会触及到整个战略结构，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些闲谈者赓续频频着毫无准绳... / 2010-06-07 / 查看 433 次

1 双方协商，签订协议。 2 SOHO和外洋客户确认订单 3 客户汇款大概开立声誉证 4 外洋客户汇款到帐，LC到达关照 5 和供给商签订条约，下单临盆 6 预付定金给工场 7 订仓报关出口 8 提单... / 2010-06-07 / 查看 2 次

低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“... / 2010-06-07 / 查看 1 次

    A.关于价钱：良多印度的客户都是器重价钱甚过质量自己，我通俗基于垂钓准绳都会根据不合的定量给他们报个等差的价钱，让他们以为定多了有长处，价钱上照旧有空间的，另有便是报价的时候得当加上一点价钱给他... / 2010-06-07 / 查看 2 次

任何闲谈都是有良多议题组成的，生意双方会对每一个题目举行讨论，这里有没有规律可循呢？ 首先不要把全部题目一下全部提出来，要一一的举行探讨。其次便是先提出一些意见不合不年夜的题目，而暂缓商量那些难度... / 2010-06-07 / 查看 6 次

第七节 罕见的价钱术语     国际商业习尚以口岸船埠作为交货的地点，因此就有了三种最重要的价钱术语：     1.在中国的船埠交货: 术语叫做FOB，也叫“离岸价钱”。     比履商定在上海港IT货,就叫做FOB ... / 2010-06-07 / 查看 7 次