Recourse：面临客户，几回要你贬价，我该若何做呢？客户打上门电话，问一下你这个多少钱，我报了个价，就问有没有再少。我们利润真的很低了，少个一块多倒可以，但真的不知若何面临如许的客户。然后就问你，要我们公... / 2010-06-07 / 查看 0 次

先下手为强－以我为主的报价 印刷企业的营业人同在卡脖子订单时要以警惕商业经销的一些作法。如在阛阓、专卖店以及其他的一些营业场所，常常看到如许一些通告性口号：此商品不加入打折，讨价免谈、已是最低价，... / 2010-06-07 / 查看 368 次

　　这种心理窒碍一定要先自我拂拭，报价时尽对不能担心因为价钱报高了年夜概无法成交，列位要先想到一个题目，便是即便你价钱报低了也不见得会成交，但你价钱报高就有调解的空间，如果价钱报低时你年夜概因此而失落... / 2010-06-07 / 查看 1 次

　　因为全部的价钱条目下的内销价钱都因此FOB前提下的价钱为基础的，下面就以FOB(船舷边交货)前提下的报价为例申明我们应若何计算对外报价。 　　1.外贸公司或其他推销制品的商业型公司外贸公司指的是纯真商业性质... / 2010-06-07 / 查看 7 次

　　就拿我已往的事例，年夜要总结起来有以下几点： 　　一、不了解市场、自发报盘。 　　在跟客户报价之前，对自己的产物及价位、重要目标市场及同行产物及报价等情况没有很好地了解清晰，也没有尽年夜概多的从各方... / 2010-06-07 / 查看 5 次

本领交换 报价看似是个很简朴的题目，实在不然。报价太高，会把主人吓跑，太低了自己又亏损，只要一个合理专业的报价，本领为我们赢来更多的客户。如何本领做到合理报价呢?这里是有一定本领的。 企业建立之初... / 2010-06-07 / 查看 251 次

关于若何答复客户的询盘的题目，从表面看，是一个比较简朴的题目，实在是一个很深的题目，也是一个全部从事外贸义务需要思索的题目，老外贸也不例外，因为这是一个干系到能不能抓住这个客户、能不能生长这个客户的题... / 2010-06-07 / 查看 7 次

闲谈的目标是要达成双赢方案。但是在理想糊口中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家刻下，你们心中都抱着异样的目标。这儿没有把戏般的双赢处理方案。他想要的是最低价，... / 2010-06-07 / 查看 2 次

写过良多营业履历的文章，也发过几篇开发客户的本领，该说的也都说完，该和巨匠分享的也都分享了。可是转头想起来，我只是带巨匠进进营业的范围，却忘了和巨匠说点关键的，所以本日来和巨匠说说营业义务中，很重要的... / 2010-06-07 / 查看 1 次

本领交换 一、根据产物生命周期定价 每一产物在某一市场上每每会经历介绍、生长、成熟和衰退四个阶段。 （一）在产物介绍阶段的价钱战略 1、撇油定价法。便是在产物刚介入市场时，接纳低价位战略，... / 2010-06-07 / 查看 2 次