营销中，我们会遇见五花八门的群体，也会听到各种光怪陆离的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，接纳准确的应对步伐，防止“费力不讨好”的现象出现。     以下是营销中罕见的一些“好心的假话”，特总结出... / 2010-06-07 / 查看 14 次

"是"的题目--要从小"事"开始发问--问束缚性的题目。-- 主顾可谈的谜底--只管即便不要年夜概回答"否"的题目。（如果主顾默示对产物不了解，没紧急，继承问另外题目--直接问主顾的题目、需求、渴看）。* 扑克牌的游戏... / 2010-06-07 / 查看 19 次

当产物要成交时必需经由"报价"阶段，但良多营业员面临报价的时候，常常是一种很年夜的心理窒碍，尤其是面临自已的亲敌对友时都不知若何报价。这种心理窒碍一定要先自我拂拭，报价时尽对不能担心因为价钱报高了年夜概... / 2010-06-07 / 查看 3 次

　　产物成本与价钱合理对接　　成本是产物定价的重要根据之一。通俗来说，价钱应只管即便反应成自己分，成本高，产物价钱也响应高，不然企业的利润会年夜受影响。但在狠恶的市场竞争中，在买方市场空气下，则不该使... / 2010-06-07 / 查看 2 次

    新客户能给厂家带来销量和市场份额的增加，能为销售员带来更多的奖金和职位晋升机遇，精良的销售员老是能赓续开发高质量的新客户。从某种意义下去说，权衡销售员的程度上下地点关键看销售员可否开发高质量的... / 2010-06-07 / 查看 11 次

"每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。""利用这种电冰箱每天只耗半度电，才2毛钱！""差之毫厘，失落之千里。"这种把商品零售价钱定成带有零头末端的作法被销售专家们称之为"非整数价钱法"。良多理论证明，"非整数价... / 2010-06-07 / 查看 4 次

“平板电视片面替代CRT”、“2010海内电视市场仍将迸发式增加”、“LED互联网电视立室庭标配”——2009年平板电视在中国市场的热卖，让业界对今年的行情充满期待。但一季度传统LCD(液晶)电视的年夜幅贬价和销量增加... / 2010-06-07 / 查看 0 次

一、需求发明准绳 需求发明准绳是支持市场营销的诸准绳中的焦点准绳。该准绳以为，需求并非牢固或有一定限制，而可以经由历程企业的勉力往扩展和发明。例如，美国摩托车市场就这天本本田发明的。那时，美国摩托车市... / 2010-06-07 / 查看 125 次

在推销活动中，人们常说的一句话是：“买的不如卖的精”。所谓“精”，便是拥有较多的信息，可以使用信息来获得生意历程中的支配权。现在我们来详细考察一位干练的糊口消耗品团体推销者的推销活动，看看他或她在推销... / 2010-06-07 / 查看 2 次

低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“... / 2010-06-07 / 查看 96 次