本日表情挺庞大的，在一个目生的都会做了差不多五年的销售，从五年前刚从黉舍结业的一个什么都不懂的门生，到现在一个小公司销售的担当人。这其中的悲欢离合，唯有自已能懂、也唯有自已本领了解，为了销售哭过也笑过... / 2010-06-07 / 查看 278 次

一、需求发明准绳 需求发明准绳是支持市场营销的诸准绳中的焦点准绳。该准绳以为，需求并非牢固或有一定限制，而可以经由历程企业的勉力往扩展和发明。例如，美国摩托车市场就这天本本田发明的。那时，美国摩托车市... / 2010-06-07 / 查看 125 次

低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“... / 2010-06-07 / 查看 96 次

"是"的题目--要从小"事"开始发问--问束缚性的题目。-- 主顾可谈的谜底--只管即便不要年夜概回答"否"的题目。（如果主顾默示对产物不了解，没紧急，继承问另外题目--直接问主顾的题目、需求、渴看）。* 扑克牌的游戏... / 2010-06-07 / 查看 19 次

市场经济以市场为向导，市场是企业的糊口生活命脉，好的产物如果没有好的市场人员、好的客户效力人员等于闭门所关，自我浏览，丝尽不能表现其商品代价。而在市场运作的历程中，市场开发是龙头，客户效力则是关键。客... / 2010-06-07 / 查看 18 次

"顶尖销售六步曲"和"见人说人话、见鬼说大话的，如果要查找相干实录就可以打"李力刚"这三个字就可以查到相干实录， "若何不让客户讨价讨价"，这个也便是说客户跟你砍价时若何让他降服佩服，跟巨匠打个招呼？ "名"，... / 2010-06-07 / 查看 16 次

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员往拜访客户就一定能完成销售。销售人员若何做有效的客户拜访呢？在实施经销制的企业，销售人员分担几个地区、一个省乃至几个省的市场，每个月要走访年夜量的客户，对每个客户拜... / 2010-06-07 / 查看 14 次

营销中，我们会遇见五花八门的群体，也会听到各种光怪陆离的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，接纳准确的应对步伐，防止“费力不讨好”的现象出现。     以下是营销中罕见的一些“好心的假话”，特总结出... / 2010-06-07 / 查看 14 次

跟着卖方市场的赓续饱和，竞争的日益加剧，良多的企业为了夺取市场，提高市场份额，争相接纳各种促销战略来销售自己的产物。其中贬价是最常用的一种促销手腕。不断走低价促销体例的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超... / 2010-06-07 / 查看 11 次

    新客户能给厂家带来销量和市场份额的增加，能为销售员带来更多的奖金和职位晋升机遇，精良的销售员老是能赓续开发高质量的新客户。从某种意义下去说，权衡销售员的程度上下地点关键看销售员可否开发高质量的... / 2010-06-07 / 查看 11 次