"顶尖销售六步曲"和"见人说人话、见鬼说大话的，如果要查找相干实录就可以打"李力刚"这三个字就可以查到相干实录， "若何不让客户讨价讨价"，这个也便是说客户跟你砍价时若何让他降服佩服，跟巨匠打个招呼？ "名"，... / 2010-06-07 / 查看 16 次

与冤家小聚，其中一位做仪器的冤家，给我上了很好的一课。  　　这位冤家在深圳某年夜型电子城里设有办公室，销售各种仪器仪表。他说：“昨天我做了个年夜单，本日这一顿我请你们。” 　　看到他那笑眯眯的样子，... / 2010-06-07 / 查看 8 次

市场经济以市场为向导，市场是企业的糊口生活命脉，好的产物如果没有好的市场人员、好的客户效力人员等于闭门所关，自我浏览，丝尽不能表现其商品代价。而在市场运作的历程中，市场开发是龙头，客户效力则是关键。客... / 2010-06-07 / 查看 18 次

在商务卡脖子中，不少人习尚用压价战略来获得用户的订货，对这种做法，应在不合前提下做详细申明。因为并非全部客户都不接受低价产物，也不是全部低价产物客户就接待。在同客户的营业商谈中，营业员要准确掌握产物的... / 2010-06-07 / 查看 1 次

本日表情挺庞大的，在一个目生的都会做了差不多五年的销售，从五年前刚从黉舍结业的一个什么都不懂的门生，到现在一个小公司销售的担当人。这其中的悲欢离合，唯有自已能懂、也唯有自已本领了解，为了销售哭过也笑过... / 2010-06-07 / 查看 278 次

闲谈是双方赓续地让步最终到达代价交换的一个历程。让步既需要掌握机遇又需要掌握一些根基的本领，年夜概一个小小的让步会触及到整个战略结构，草率让步和寸土不让都是不可取的。 　　一些闲谈者赓续频频着毫无准绳... / 2010-06-07 / 查看 7 次

在市场竞争狠恶、商业活动频仍的本日，企业为了“攻城掠地”，敏捷霸占市场，可谓各出奇招。打折促销，便是其中屡试不爽的一招。美国闻名营销专家菲利普·科特勒以为，“价钱也是营销组合中最灵活的身分，它与产物特... / 2010-06-07 / 查看 5 次

　　良多冤家在批评辩论做商业若何若何困难，有良多可以乐成的商业，良多人都无从动手大概比较茫然，从而失落往机遇。即便有一天发明信箱里收到了一个公司的询价信也成为了动静。那么若何做好商业，该当是巨匠了解和... / 2010-06-07 / 查看 9 次

低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“... / 2010-06-07 / 查看 96 次

在推销活动中，人们常说的一句话是：“买的不如卖的精”。所谓“精”，便是拥有较多的信息，可以使用信息来获得生意历程中的支配权。现在我们来详细考察一位干练的糊口消耗品团体推销者的推销活动，看看他或她在推销... / 2010-06-07 / 查看 2 次