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为何说渠道为王？

营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，... / 2013-06-05 / 查看 1366 次
TAG: 品牌终端渠道市场策略产品企业 0 评论发表评论
对待难缠客户要保持距离进行跟踪

生意场上，避免不了与各种类型的客户打交道。难缠客户，对于合作的价格、服务、付款方式、违约责任、责任权利义务、各种细节都非常严肃、认真、挑剔。企业和这类客户打交道，往往是耗费了大量人力、物力、财力、时间... / 2013-06-05 / 查看 825 次
TAG: 客户难缠企业合同价格距离低价 0 评论发表评论
“甩”你没商量品牌供认≠主顾忠实

跟着消耗者购买力和消耗需求的赓续晋升和转变，企业想方设法地赓续的来满意这些需求，乃至跟着市场竞争的赓续加年夜，消耗者的匿伏需求也被挖掘了出来，如许一来，产物同质化越来越重要，各个行业慢慢变的成熟起来，... / 2011-06-02 / 查看 707 次
TAG: 消耗产物品牌忠实主顾企业同质 0 评论发表评论
企业疯了吗? 感谢最难缠客户

这样的客户实在难缠客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，... / 2013-06-05 / 查看 665 次
TAG: 客户公司业务难缠产品人员厂家 0 评论发表评论
如何让消费者对你的产品记忆深刻

邵氏理论2：好的策划要为消费者打造一个记忆的“把”去饭店吃饭，当你结完账准备离开的时候，服务员或许会问：“先生(女士)，你对本店的服务还满意吗?”你十有八九会发自内心地回答道：“满意，下次请客我还会选择这... / 2013-06-05 / 查看 648 次
TAG: 人民商场消费者满意家电产品企业猪蹄 0 评论发表评论
怎样识别客户信用？

客户信用评审的核心问题是发现和评估客户的信用风险，即赊销客户没有按时履行合同规定的付款责任风险。客户的信用风险受多种因素影响，具有较大的不确定性。面对大量的资信调查信息，究竟从哪些角度才能更为准确地发... / 2013-06-05 / 查看 634 次
TAG: 客户信用比率能力企业产品信息 0 评论发表评论
忠实客户营销应防止七个误区！

治理层是做成准确的客户定位和策略取舍是至关主要的。但关于一度重视施行力和营销证验的效劳型企业来说，仅仅做成了准确的客户定位和资源输入方案还远没有够，一度好的野葡萄园策略还必需行到真正的贯彻落实。以客户... / 2011-12-06 / 查看 557 次
TAG: 客户企业导向价格状况货物策略 0 评论发表评论
顾客到底是不是上帝？

一、与其说“顾客是上帝”，不如说“顾客是祖尊”“顾客是上帝”的说法，在西方国家提倡，我认为比在中国说要合适些，上帝是西方文明的精神支柱产物，是一种“善意慈悲、真诚善待、除暴安良”的产物，就像中国的 “... / 2013-06-05 / 查看 489 次
TAG: 顾客上帝产品企业市场丈母娘亲人 0 评论发表评论
从消费者价值取向定营销战略

经典的营销理论认为，只有先为客户创造价值，企业才有权通过定价来获取其中部分价值。因此，为了能够生存下去，企业就必须随着时间的推移持续创造价值并获取其中的部分价值。在营销2.0时代，企业通过对顾客、公司、... / 2012-12-04 / 查看 462 次
TAG: 价值企业产品市场目标客户功能 0 评论发表评论
帮助客户就是帮助企业

满足客户的需求已成为企业成功的关键，但如果每家企业都奉行此道，企业又如何开发新客户、提高市场占有率、确立竞争优势呢?答案是：帮助你的客户，与客户缔结战略伙伴关系。基于这种战略伙伴关系，企业帮助客户发掘... / 2011-12-06 / 查看 425 次
TAG: 客户潜在业务机会市场企业工作 0 评论发表评论

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