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优秀销售人员的招聘与培养

绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 人员优秀企业公司诚信金钱知识 0 评论发表评论
走好推销“七步棋”

推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品推销员心理企业要素放心 0 评论发表评论
推广与销售的配合

该篇文章是我最近出版的“推广”一书的一个章节的节选，在这里拿出来也是希望和大家分享这些经验的积累。对于推广来说是现在企业的一个软肋，因为不会推广，让我们的很多企业一直用销售的方法去考虑和解决问题；因为... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 产品品牌消费者企业市场营销市场人群 0 评论发表评论
中小啤酒企业如何有效延长销售半径

改革开放以来，我国啤酒工业取得了举世瞩目成就，但同时也导致了啤酒生产企业数量激增，最多时达到700余家，近年来经过市场竞争的淘汰，目前仍有400多家左右，其中除青岛、燕京、珠江等几个全国性品牌的大型啤酒企业... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 啤酒企业外埠市场半径产品成本 0 评论发表评论
心理结构和物理结构的双重服务

做企业管理，必须研究一个根本的问题：企业发展真正的核心和发端在哪里？如果终级答案是变革的话（因为静态下的企业毕竟会成为一个紊乱的自组织体系），那么变革为什么如此困难，难道企业的背后还藏着什么看不见的东... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 架构华彩企业心理物理体系结构 0 评论发表评论
如何提高产品销售价格体系？

产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱，产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品终端代理商价格企业原则市场 0 评论发表评论
食品企业盈利模式设计十三式

优秀的盈利模式设计是企业成功商业运营的重要组成部分，也是企业商业模式设计的重要环节，其设计关乎企业运营成败，是企业能否持续运营的关键所在。食品企业盈利模式可从内部构建，也可从外部构建。一、内生型盈利模... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品渠道终端食品模式品牌企业 0 评论发表评论
人员直销：经久不衰的销售神话

人员直销，最初产生于上个世纪50 年代的美国，当时由于穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路... / 2011-12-06 / 查看 131 次
TAG: 人员顾客产品方式企业店铺消费者 0 评论发表评论
后非典时期酒类销售经理的应对之策

　　非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 非典酒类销量企业渠道时期地区 0 评论发表评论
两手都要抓,两手都要硬

自我前几日提出“除了销售技巧，我们还需要销售文化”的理念后，我写了一系列的观点文章，也引发了很多朋友，同行的留言和思考！有朋友说：销售文化的确应该从onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclic... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 文化企业文化建设礼仪商务礼仪老师核心 0 评论发表评论

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