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和经销商谈判要点与优势创造

一次我在为安徽的一家企业做培训时，一位销售经理问我：在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 经销商企业要点对路政策关系品牌 0 评论发表评论
谋略思维:犹太人的谈判策略

　　谈判是政治、外交或商业经营中常见的一种方式，对于明确合作、排解纠纷和获取利益等具有重要作用；同时，又是一场没有硝烟的战争，三言两语说得好能皆大欢喜，千言万语说不好会闹得不欢而散。有“世界商人”美称... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 犹太人基辛格卡特报告中东中美关系决定权 0 评论发表评论
上船容易，下船难——论谈判周期的艺术性安排

“脱身”是很多法律关系形成以后，其中一方急于摆脱这种关系束缚的一种心态、状态和势态。任何状态下的脱身都是不容易的，因为，关系的双方是在心态和势态完全不对称的情况下产生的。而且，脱身过程中的谈判、摩擦和... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 关系欲擒故纵时间周期势态技巧目的 0 评论发表评论
中美之间进行的是战略对话，还是经济谈判（6月

从全世界的角度，不同层面都会感觉中美关系是最重要的关系，有两点误区是会导中国在对美的关系中造成损失的，首先是把所有问题“泛政治化”都看成是“意识形态之争”，其次是把美国人太当回事。所谓“泛政治化”是指... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 中国美国美方战略关系经济美国人 0 评论发表评论
谈判能手：丫式谈判—和媒体保持良好关系

丫式媒体谈判法，分为“探、陈、隐、激、惠、挤、善”七个步骤。它适用于那些小量但时常发布广告的企业。　　很多从事营销管理的朋友，都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用... / 2011-12-06 / 查看 218 次
TAG: 媒体情况过程计划广告关系整版 0 评论发表评论

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