(作者：liuzhixin)     1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为基础的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。      2．一次乐成的推销不是一个偶尔发作的故事，它是学习、计... / 2010-06-07 / 查看 8 次

"是"的题目--要从小"事"开始发问--问束缚性的题目。-- 主顾可谈的谜底--只管即便不要年夜概回答"否"的题目。（如果主顾默示对产物不了解，没紧急，继承问另外题目--直接问主顾的题目、需求、渴看）。* 扑克牌的游戏... / 2010-06-07 / 查看 19 次

浅笑打前锋，谛听第一招；赞美价连城，人品做后盾。可是，若何面临客户的拒尽呢？理想上全部的拒尽只要三种：第一是拒尽销售人员自己；第二是客户自己有题目；第三是对你的公司大概是产物没有决议信心。拒尽只是客户... / 2010-06-07 / 查看 5 次

有没有管理本领？有没无机遇、能不能做个好主管、乃至CEO？就像智力测验一样，现在也有权衡管理本领的目标——治明智商。更棒的是，治明智商不全由生成决议，而是可以靠后天学习、勉力磨炼。    发明「管理学」的... / 2010-06-07 / 查看 0 次

    一团体到了年夜哥的时候，又穷又苦，那并不是那团体已往做错了什么，而是他什么都没有做。    1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为基础的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的... / 2010-06-07 / 查看 5 次

"我不可"、"这个客户年夜概不会和我互助"的思想，做出来的是也便是客户的缘故原因大概公司大概与产物有（没）关等外界身分形成的销售不可功的形式。巨匠每天批评辩论着商品如何往。"本领"！但你的眼界也就徐徐囿于如... / 2010-06-07 / 查看 14 次

　　假定准主顾已经赞同购买：当准主顾几回出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳"二选其一"的本领。譬如，推销员可对准主顾说："叨教您要那部浅灰色的车照旧雪白色的呢?"或是说："叨教是礼拜二照旧礼拜三... / 2010-06-07 / 查看 3 次

在完成一次销售前，你必需拥有一个匿伏主顾。关于这个不雅观点没有哪个推销员会持有异议。产业推销员与消耗市场的推销员在探求匿伏主顾时，会碰到不合的题目。任何一个推销员都必需为现在的糊口生活和长远的生长磨炼... / 2010-06-07 / 查看 0 次

(作者：无尘使臣)    —团体到了年夜哥的时候，又穷又苦，那并不是那团体已往做错了什么，而是他什么都没有做。     1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为基础的销售，只能视为投机，... / 2010-06-07 / 查看 2 次

一、假定准主顾已经赞同购买：当准主顾几回出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳"二选其一"的本领。譬如，推销员可对准主顾说："叨教您要那部浅灰色的车照旧雪白色的呢?"或是说："叨教是礼拜二照旧礼拜三... / 2010-06-07 / 查看 1 次