任何一家公司的销售人员都有利害良莠之分，作为销售人员所面临的客户，我想，这些销售人员所面临的客户可以用不合的目光来对待一个销售人员。作为客户，可以分以下：     1、蔑视型--你就不是一个销售人员吗？你... / 2010-06-07 / 查看 7 次

销售是一种以功效论豪杰的游戏，销售便是要成交。没有成交，再好的销售历程也只能是IT雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。可是主顾老是那么“不敷冤家”，常常“卖关子”，销售员唯有解开主顾“心中结”，本... / 2010-06-07 / 查看 140 次

即便是全球首席闲谈者也会无时无刻空中对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决议。如果要评比出世界十年夜可骇事物，我想“压力”一定数一数二。压力之所以可骇是因为它们看不见摸不着，其感化在于无形之中，能给... / 2010-06-07 / 查看 3 次

戎马慎动，战略先行。 决胜千里之外，先须周到运筹帷幄之中。在请教专家、参谋，并请当事人照实反应情况的基础上，确定索债途径、体例、战略。 索债也要钻研计划、步伐。通俗要分准备、软磨、强攻、收尾四个... / 2010-06-07 / 查看 2 次

话术一：“我要思量一下”成交法 当主顾说他要思量一下时，我们该如何说？ 销售员话术： ××西席（小姐），很清楚的，你不会花时候思量这个产物，除非你对我们的产物真的感快乐喜爱，对吗？ 我的意思是... / 2010-06-07 / 查看 1 次

5．  不要吐露对供给商的供认和对商品的快乐喜爱 生意开始前，对方的期待值会决议最终的生意前提，所以有履历的推销员，不论碰到多好的商品和价钱，都不外分吐露内心的不雅观点。让供给商获得一个印象：费九牛二虎... / 2010-06-07 / 查看 12 次

本领交换 本网 一、管理好自己的表情： 所为人非圣贤，意思是指人老是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有表情的，人都是有喜怒哀乐之感情。 一团体如果不能管理好自己的... / 2010-06-07 / 查看 5 次

任何闲谈都是有良多议题组成的，生意双方会对每一个题目举行讨论，这里有没有规律可循呢？ 首先不要把全部题目一下全部提出来，要一一的举行探讨。其次便是先提出一些意见不合不年夜的题目，而暂缓商量那些难度... / 2010-06-07 / 查看 6 次

当新客户发来询价单，您及时答复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，照旧报价太低，让客户一看就晓得您不是里手，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不随便。价压得凶猛，不知该若何报价：报得太低，没钱赚... / 2010-06-07 / 查看 5 次

本领交换 能成为年夜推销商的供给商是良多中小出口企业的梦想，了解这些年夜推销商的定价战略无疑对慎密亲密双方的互助干系非常有利。 成为年夜买家的供给商固然不用为定双数量忧愁，但有的供给商在光荣的同时... / 2010-06-07 / 查看 0 次