摘要：谛听是推销的第一课，所以，听客户的期待是重要的。1、只需通知我事变的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解今后，请有话直说。2、通知我真相，不要利用"诚实说"这个字眼，它会让我重要：如... / 2010-06-07 / 查看 458 次

外贸人员的主要义务是销售，如果没有销售，产物就没有希看，企业也没有希看。同时，外贸人员的义务另有拓展，只要销售也是没有希看的，因为你销售出往的是产物或效力，而只要赓续拓展市场，才可以建立起耐久的市园地... / 2010-06-07 / 查看 10 次

　品牌的差异性 　　任何品牌都是有代价的，其差异性重要表现在出名度、美誉度和用户的忠实度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异举行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手举行竞争。品牌之间有差... / 2010-06-07 / 查看 0 次

客户的预算远低于报价，客户的决议计划遭到“干系”和“招呼”的制约——　　丽适坞是上海一家专门从事办公室室内装修计划的公司，在业内极度著名，波音、惠普等跨国公司在上海的办公室都是委托丽适坞计划、监理完成... / 2010-06-07 / 查看 0 次

客户说："我不喜好"！是如许吗？这是真正的反对来由是捏词，照旧假话？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真起码缘故原因是这个准客户到现在为止还不愿订条约。他们想真正通知你的是："你还没压服我"。准客户实在是... / 2010-06-07 / 查看 9 次

    呆赖客户的题目确实是困扰我们营业展开的年夜题目。    处理起来最焦点的题目便是：必需清晰的判定客户“赖帐”的真实缘故原因，它将决议我们毕竟应该接纳什么样的后续办法。客户既不主动举行生意(仍旧可... / 2010-06-07 / 查看 1 次

    第一步：首次打仗     “首次打仗”指的是销售参谋与客户举行的第一次联系。在“首次打仗”之前，销售部分要展开一些市场活动以鼓励匿伏的客户与公司的销售人员或是前台义务人员举行联系和打仗，大概促... / 2010-06-07 / 查看 15 次

作者：梓浩的星空    太阳的东升西落，地球运转的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，统统都是那么的有规律。实在在人类的心灵里也存在着良多规律，但是却很少有人了解它们。     以下心理定律... / 2010-06-07 / 查看 1 次

—团体到了年夜哥的时候，又穷又苦，那并不是那团体已往做错了什么，而是他什么都没有做。    1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为基础的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。... / 2010-06-07 / 查看 1 次

和谁谈生意，这是个题目。一位推销茶叶的营业员离开一家工场，推开行政处的门，看到外面坐着一位30多岁的密斯在看报纸，一位40多岁的男士在品茗。他请教男士姓名后，就一口一个"处长"地叫着，详细介绍了他的茶叶，并... / 2010-06-07 / 查看 0 次