1.目标 　　本规程是为了明白公司的推销手续，包管推销活动合理地举行。 　　2. 合用范围与临盆相干的物品的推销由商务部担当。别的如动力与通信、书籍、饮食等不合用于此规程。 　　3. 职责商务部是推销的责任部分... / 2010-06-07 / 查看 8 次

客户搜集A、准绳：照单全收，便是只留公司称呼的也要；B、工具：电脑，搜集，档案，展会；C、体例：1.展会网站：找EXHIBITOR LIST，全收。2.行业协会网站：找MEMBER LIST，全收。3.B2B网站：找ENQUIRY LIST，全收。4... / 2010-06-07 / 查看 16 次

　　［主题一］：商务闲谈的说话本领！ "棋局"。残局时要让棋盘上的年夜势有利于你。中局要连结你的下风。进进残局时使用你的下风，将去世对方，用在销售上便是要买方下单。　　1、残局：为乐成结构；2、中局：连结... / 2010-06-07 / 查看 4 次

一、需求发明准绳 需求发明准绳是支持市场营销的诸准绳中的焦点准绳。该准绳以为，需求并非牢固或有一定限制，而可以经由历程企业的勉力往扩展和发明。例如，美国摩托车市场就这天本本田发明的。那时，美国摩托车市... / 2010-06-07 / 查看 125 次

闲谈是双方赓续地让步最终到达代价交换的一个历程。让步既需要掌握机遇又需要掌握一些根基的本领，年夜概一个小小的让步会触及到整个战略结构，草率让步和寸土不让都是不可取的。 　　一些闲谈者赓续频频着毫无准绳... / 2010-06-07 / 查看 7 次

　　客户搜集　　A、准绳：照单全收，便是只留公司称呼的也要；　　B、工具：电脑，搜集，档案，展会；　　C、体例：　　1.展会网站：找EXHIBITOR LIST，全收。　　2.行业协会网站：找MEMBER LIST，全收。　　3.B2B... / 2010-06-07 / 查看 0 次

1．少说术语：术语是无知者的说话准绳：相互了解理论：利用清晰的、日常用的说话。不要利用术语。2．废止全部的“现代人员管理”本领：所谓的现代管理本领或是那些不称职的司理人有效的手杖，或是羁绊他们的紧身衣。... / 2010-06-07 / 查看 3 次

用二十个字来归结综合闲谈本领："步步为营，逐步诱惑，有礼有节，不骄不躁，及时脱手"！步步为营，逐步诱惑：闲谈要有步伐、按步伐举行，闲谈要一个一个题目处理，闲谈不能快，闲谈要筹划，有备而谈。一、闲谈是一场... / 2010-06-07 / 查看 4 次

本领交换    除非你既临盆开罐头的器具，又临盆金枪鱼，不然，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户互助。为了培养客户并获得好口碑，你必需不遗余力使客户满意。    下面几点有助于你与现有的或匿伏的客... / 2010-06-07 / 查看 3 次

要进人销售疆场，你需要客户的相信。为了要在狠恶的市场上求胜，你需要的还不止这些。你需要客户的尽对相信、你需要凌驾水准的相信、你需要跨越客户对竞争者的相信度。这种相信度要高到能降服将来客户犹豫、耽误、反... / 2010-06-07 / 查看 764 次