客户搜集

　　A、准绳：照单全收，便是只留公司称呼的也要；

　　B、工具：电脑，搜集，档案，展会；

　　C、体例：

　　1.展会网站：找EXHIBITOR LIST，全收。

　　2.行业协会网站：找MEMBER LIST，全收。

　　3.B2B网站：找ENQUIRY LIST，全收。

　　4.公司的档案材料：良多公司通俗跟单员可以打仗，可以徐徐看申明。

　　5.展会现场开发，最有效，最直接的。可是良多公司老板很扣，宁肯带跟单员往也不带营业员往。

　　6.分类拾掇整顿

　　A.准绳：条理清晰，宁细勿粗。

　　B.工具：电脑，EXCEL，简朴的逻辑分类本领。

　　C.分法：1.公司名；2联系人及职务 (分清老板，推销)；3国别；4国家代码；5电话传真手机；6E-MAIL；7网址；8详细地点；9客户需求；10客户供给；11有前提的把客户的喜爱也加上，如按酒，色，财，气分类也可。

　　留意：这时你会碰到良多题目，有的客户，只著名字，没传真没邮箱；有的，只留个公司称呼，没紧急先让它空着，接上去的义务是若何填空。

　　网上开发

　　A.准绳：按区域举行，比较以上客户列表一一的弥补完成。

　　B.工具：用活GOOGLE(如果你有更好的，也可换着用)。

　　C.体例：用活引擎，发扬刚学会上搜色情材料的精神(如按年龄，按部位，体位等目标搜)。

　　D.目标：尽年夜概的把下面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上往。物以类聚，人以群分，客户也是如斯，偶尔你找某一客户的信息，会把别的的同类客户的信息列出来了。

　　E.难点：外语不敷，这时你会发明你的第一外语第二外语远远不敷，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有匡助，日本，狭义的搜集客户开发。以上是狭义的开发，将是一个慢长地，磨练人的价段，也是一个最风趣的填漏补缺义务。

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