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营销不“带金”之二十二——全面客服灭带金

国内医药营销经常可以见到这样的景象，某企业大力进行学术推广，教育并培育客户处方习惯，另一家仿制药则通过带金销售直接进行“处方拦截”，影响医生用药。几乎一模一样的药品，一边无带金，一边清清楚楚告诉你开一... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户处方代表医生企业清洁医药 0 评论发表评论
公立医院改革下的药企营销（一）：营销“战国

公立医院改革对医药营销的影响几许？公立医院改革后医药营销的策略和模式如何调整才能更好地适应新医改大环境？如何帮助企业快速占领市场，建立长期稳定的高效药品营销网络？这些正是业内营销专家们所肩负的重责。我... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 医院公立企业医药医生市场学术 0 评论发表评论
医药代表的价值在于宣药疗疾

医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 代表医药医生医药学药品药学药物 0 评论发表评论
揭开婴儿“医务奶粉”背后的营销黑幕

“医生每向企业提供一名孕产妇个人信息，将得到１０元至３０元不等的‘取单费’。如果成功推荐孕产妇购买本企业产品，将得到６０元以上‘续吃费’。”…… 指导孕产妇进行母乳喂养是医护人员的天职，然而在利... / 2010-04-14 / 查看 4 次
TAG: 医务奶粉医生企业产品公司医院 0 评论发表评论
专访黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿

丁香园通讯员袁小燕在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他推崇备至；也有人称呼他为“铁公鸡”，对他爱恨交加... / 2011-12-06 / 查看 170 次
TAG: 医生医药回扣代表风格公司新员工 0 评论发表评论
医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动

产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他... / 2011-12-06 / 查看 239 次
TAG: 医药市场部市场客户公司产品医生 0 评论发表评论
如何强化医药代表临床专业化推广技能

随着中国医药改革的号角吹响，医药市场的整顿力度逐渐加强，面对国家药品流通秩序监管力度的增强，药品医院配送模式的进一步严格规定，药品价格管理的进一步控制，以全省为单位的统一挂网招标采购模式的全面实施……... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 产品学术医药医生功效价值代表 0 评论发表评论
面向医生的直接促销

全美国共有约180000名医生以及排名前十位的医药公司正在使用神奇的Epocrates系统作为新型的营销工具。　　由于药业公司针对消费者所做的直接广告会引发强烈的抵触情绪，因此这类企业将更多的留意力放在对医生的培训... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 医生药业公司药品备忘录执行官礼物 0 评论发表评论
医保新政将推动普药销量井喷

新医改政策中有许多对普药利好的消息，例如：3年8500亿元的投入，主要投到基层医疗机构；医保覆盖全民；基本药物制度将强制各级医疗机构配备并使用“基本药物”（大部分是普药）……然而这些好消息都不及医保支付对... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 医保医生医疗机构人头药物定额机制 0 评论发表评论
如何启动农村药品市场

销售与市场》1999年第十期"城乡结合部"地级市"县城"乡镇"偏远农村　　农村患者总体用药水平远远低于城市,较城市来说,其突出的特点是档次低、品种少而老、价格低廉，比如抗生素类药，青霉素在大部分农村还是主导的抗... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 农村药品患者疗效零售店医院医生 0 评论发表评论

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