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丁香园李天天：我要用互联网思维来做医院

　　Loft仓式宽大办公空间、集装箱改造的会议室、幼稚园般休息区吧台、满屋斑斓涂鸦……奇异、自由、轻松、无忌。这是让腾讯花7000万美元入资的互联网医疗公司丁香园的杭州总部。　　互联基因无处不在，又超乎想象。... / 2014-05-01 / 查看 351 次
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我的医改方案

网上忽传医改方案上报人代会讨论了，虽然没有看到祥细的内容，但从隐约透露的信息看，这个方案不大可能给人民看病难、看病贵的问题带来好处！唉！中国的改革是摸着石头过河，中央说要允许犯错误，那么就等着他们反错... / 2011-12-06 / 查看 330 次
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广播电台的“忽悠营销”还能支撑到多久？

许多保健品企业开始热衷于通过电台专题营销来拉动销售。但十有八九都是唬人、诈人、骗人的把戏，据说，有几个企业为此把它作为有效的盈利模式在全国招商或推广，说老实话，蒙蒙人还可以，他有多大生命力很值得怀疑。... / 2011-12-06 / 查看 252 次
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医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动

产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他... / 2011-12-06 / 查看 239 次
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专访黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿

丁香园通讯员袁小燕在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他推崇备至；也有人称呼他为“铁公鸡”，对他爱恨交加... / 2011-12-06 / 查看 170 次
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企业在这个年龄最需要“医生”

奇迹最容易使人怀旧　　四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争... / 2011-12-06 / 查看 119 次
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营销不“带金”之二十二——全面客服灭带金

国内医药营销经常可以见到这样的景象，某企业大力进行学术推广，教育并培育客户处方习惯，另一家仿制药则通过带金销售直接进行“处方拦截”，影响医生用药。几乎一模一样的药品，一边无带金，一边清清楚楚告诉你开一... / 2011-12-06 / 查看 11 次
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药企营销不带金之七——让客户去讲课

从严格意义上来讲，举办学术会，药企营销人员自己去讲，应该称为“产品推广”；让高级别医生来讲，才叫学术推广。新医改要求为农村免费培训卫生人才，要求每所三级医院要与3所左右的县医院建立长期对口协作关系，同... / 2011-12-06 / 查看 10 次
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如何强化医药代表临床专业化推广技能

随着中国医药改革的号角吹响，医药市场的整顿力度逐渐加强，面对国家药品流通秩序监管力度的增强，药品医院配送模式的进一步严格规定，药品价格管理的进一步控制，以全省为单位的统一挂网招标采购模式的全面实施……... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 产品学术医药医生功效价值代表 0 评论发表评论
如何启动农村药品市场

销售与市场》1999年第十期"城乡结合部"地级市"县城"乡镇"偏远农村　　农村患者总体用药水平远远低于城市,较城市来说,其突出的特点是档次低、品种少而老、价格低廉，比如抗生素类药，青霉素在大部分农村还是主导的抗... / 2011-12-06 / 查看 7 次
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