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浅析一家中型医药企业的销售之路
东×药业是湖北省一家专业生产栓剂的企业,目前东×药业的栓剂生产能力达到了3亿粒/年,2006年生产销售栓剂超过1.5亿粒,已有栓剂品种达到20多个,因其外用栓剂生产量最大,产品品种最全的企业而小有名气。另外还包... /
2011-12-06
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栓剂
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牛黄
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依赖医药营销的传帮带=自找麻烦
2009年做了几个医药营销项目,这些项目虽然都取得了预期的效果,实现了了很好的业绩增长,但是现在回过头来细想,还是存很多让我无法释怀的地方。尤其是医药企业对销售人员的成长的培训理念,实在让我无法接受。目前... /
2011-12-06
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医药企业面临的营销困惑
近年来,随着各种行业政策的出台、医药行业同质化竞争的加剧、合资及外资药企的进入和新医改的推行,整个医药行业进入了一个非常时期,业界人士都在感叹市场难做。事实上,我国的医药市场正处于一个繁荣过后的政策调... /
2011-12-06
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“四环医药”更名“华素制药”成败鉴析
被动应对,还是主动出击?--“四环医药”更名“华素制药”成败鉴析今年8月,京城知名药企“四环医药”更名为“华素制药”。至今,在这短短的两个月之内,“新华素”采取了一系列的市场举措,电视广告、户外广告、产... /
2011-12-06
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医药
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强势还击—中国医药营销的竞争对策陈说
对中国的医药市场来说,这是一个多变的期间:新医改,医药产业政策,金融危殆……,同时也是一个充满机遇的期间:政府投进,市场扩容……。医药行业内在显现比较沉稳,理想内部充满着众多的变数,中国的医药企业一... /
2011-12-06
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绿谷神话破灭引发的医药行业产品力反思
2007年4月28日,国家食品药品监督管理局正式发文注销了绿谷集团生产的"双灵固本散"的批准文号。一个叱咤十年的产品宣告死亡,随着媒体的介入,其抗癌神话被彻底打破,而在消费者的声讨声中,更多的营销人却把关注的... /
2011-12-06
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