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有酒的地方就有窜货－－众论窜货的根源和防范

有酒的地方就有窜货，这可以说是白酒行业的“公理”。　　为什么会有窜货呢？关键还在于一个字：利。有的是为了明利，即可观的利润；有的是为了暗利，即为了击败竞争对手。　　目前，厂家普遍采取“达到一定销售量... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商厂家措施流向政策产品暗记 0 评论发表评论
赠品千万别“白赠”

主持人：赵建英　　特邀嘉宾：金六福酒北京分公司　郭宝中　　　　　　　江苏南通新达商贸　奚铮　　　　　　　营销人　　宋安军　　辽宁锦州安宁经理：　　旺季到了，我打算推出新的促销形式，苦苦思虑许久，... / 2011-12-06 / 查看 291 次
TAG: 赠品消费者品牌产品主持人厂家需求 0 评论发表评论
保证金该不该收？

“收我的保证金干嘛？明摆着是不信任我嘛”“为什么不收？你要捣乱我怎么约束？”关于保证金，厂商双方各有各的说法，而探讨也从这里开始…… 　　保证金制度是厂商之间永远回避不了的问题。据记者了解，在目前的食... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 保证金经销商厂家品牌企业厂商市场 0 评论发表评论
对“ITAT回应关店裁员风波”的看法－－别再吹泡

由于上市聆讯未过、关店、　　品牌传教士的本意是希望以此抛砖引玉，引起各位业内外人士的关注，特别是引起ITAT自身的警醒，能够尽快做出实质性的调整，安然过冬。但遗憾的是，笔者看到的可能是泡沫越吹越大。　　1... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 终端价格产业链厂家模式货品产品 0 评论发表评论
营销商14条亏损路

无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。　　历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商... / 2011-12-06 / 查看 891 次
TAG: 厂方厂商厂家广告费产品低价零售商 0 评论发表评论
卖场过招系列之九――如何解决拖帐？

主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　王军庆（职业销售经理，专注细化销售管理和销售运营）　　高文建（郑州生隆商贸有限公司营销部经理）　　卓智华（安徽真心食品有限公司广州分公司）　　疑难病症　　河南郑州... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端产品厂家市场经理资金主持人 0 评论发表评论
卖场过招系列之五－－卖场导购，做起来不容易

主持人：赵建英　　特邀嘉宾：　　张会亭（终端实战培训专家）　　郭宝中（营销人）　　疑难病症　　北京亿锦大豪酒水经销公司赵康经理：为了迅速打开市场，在旺季来临之际，我招募了一大批商超导购员，个顶个... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 导购终端工作能力厂家主持人企业 0 评论发表评论
企业营销工作的现实困境

国内企业营销几乎都面临着这样那样的困扰，大致可分为如下三个方面：　　对于营销工作本身来说，营销像朦胧诗，越来越看不懂，消费者需求总在变化，口味还越来越刁，渠道终端若即若离，胃口还越来越大，营销环境一... / 2011-12-06 / 查看 360 次
TAG: 渠道消费者难以终端理性企业厂家 0 评论发表评论
酒水经销商经营必须关注的3大症状

曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？　　该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品厂家经销商酒水混乱下游腰痛 0 评论发表评论
为啤酒经销商把脉

在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点，也是其... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商啤酒厂家落后客户市场竞争品牌 0 评论发表评论

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