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区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？

当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 厂家渠道代理商区域市场下游措施 0 评论发表评论
“玩”降价“玩”出真经

经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。　　为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端经销商销量目的厂家方式产品 0 评论发表评论
合作在第八天“流产”

厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。　　笔... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经理厂家经销商酒店终端政策品牌 0 评论发表评论
总经销如何制定分销价格？

　　主持人：王新红　　　特邀嘉宾：　　枝江酒武汉总代理　　　　　　　董国云　　五粮液烤酒西北办事处经理　　　王永贵　　光明液态奶四川总经销　　　　　何刚　　营销人　　　　　　　　　　　　芮新国 ... / 2011-12-06 / 查看 693 次
TAG: 总经销厂家价格因素分销商经销商市场 0 评论发表评论
商战纪实日记（一）

最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。　　我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也就五六... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 可口方便面可口可乐百事中国主任厂家 0 评论发表评论
酒业营销网络运作实务(上)

一、直辖市场模拟网络　　本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网... / 2011-12-06 / 查看 18 次
TAG: 网络市场直辖开封市甲方厂家洛阳 0 评论发表评论
“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观

与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 厂方经销商市场品牌厂家白酒样板 0 评论发表评论
我该把谁“娶”回家

糖酒会、广交会，会会关心；　　明星秀、产品秀，秀秀入目。　　横批：眼花缭乱　　在每年的糖酒会、广交会等各种交易会上，各大厂家无不出尽全身的力气高声叫卖，要给自己的产品找个好婆家。而广大的经销商千里... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商产品渠道厂家工兵品牌资金 0 评论发表评论
如何应对厂家的口头承诺？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：河北天鸿律师事务所律师臧济华　　江苏连云港红军酒业经理房建华　　湖北十堰伟联糖酒公司经理叶富勇　　湖南开口笑酒业公司区域经理唐江华　　2000年，我公司成为B酒在河南安... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 口头律师厂家公司合同主持人河南 0 评论发表评论
如何识别并防范厂家过河拆桥？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理张东英　　天津市塘沽区利亨经营部经理臧勇　　中国管理科学院研究员；　　营销策划专家；茅粮集团总经理宋玉刚　　华糖诊所：　　我是江... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 过河拆桥厂家经销商经理市场广告费盐城 0 评论发表评论

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