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总经销如何制定分销价格？

　　主持人：王新红　　　特邀嘉宾：　　枝江酒武汉总代理　　　　　　　董国云　　五粮液烤酒西北办事处经理　　　王永贵　　光明液态奶四川总经销　　　　　何刚　　营销人　　　　　　　　　　　　芮新国 ... / 2011-12-06 / 查看 693 次
TAG: 总经销厂家价格因素分销商经销商市场 0 评论发表评论
返利政策要慎定

　　主持人：本刊记者汪社锋　　特邀嘉宾：　　营销硕士、实战派培训人陈军　　　某公司营销副总贺军辉　　湖南亚华南山乳业公司销售部长万建明　　疑难病症　　广西韦先生：我是一家饮料企业的销售经... / 2011-12-06 / 查看 446 次
TAG: 经销商销量公司政策双刃剑厂家得当 0 评论发表评论
营销的根本网络

聪明的企业家,你如何选择自己的营销网络　　搞营销的，恐怕已经没人会怀疑网络的重要性了。但在营销网络的建设中，却依然存在着许多差异。而且不同的产业不同的产品，自然有着不同的营销网络。但万变不离其宗，那就... / 2011-12-06 / 查看 292 次
TAG: 公司网络产品企业经销商市场厂家 0 评论发表评论
厂家的数字游戏

对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而... / 2011-12-06 / 查看 151 次
TAG: 厂家赠品费用出货经销商商品计算方法 0 评论发表评论
终端突破，功夫在场外

“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分... / 2011-12-06 / 查看 126 次
TAG: 终端厂家经销商导购费用分公司人员 0 评论发表评论
酒业营销网络运作实务(上)

一、直辖市场模拟网络　　本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网... / 2011-12-06 / 查看 18 次
TAG: 网络市场直辖开封市甲方厂家洛阳 0 评论发表评论
某著名家电厂家与省级核心代理商面对面访谈内

一：厂家介绍：　　T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 客户业务员厂家代理商利润品牌区域 0 评论发表评论
如何应对厂家的口头承诺？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：河北天鸿律师事务所律师臧济华　　江苏连云港红军酒业经理房建华　　湖北十堰伟联糖酒公司经理叶富勇　　湖南开口笑酒业公司区域经理唐江华　　2000年，我公司成为B酒在河南安... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 口头律师厂家公司合同主持人河南 0 评论发表评论
如何以渠道扁平化创建市场竞争优势

长期以来，企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。与此相协调，中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。典型如中国汽车市场，过去就曾流行着这一垂直化的多层次销售体系。这种金字塔式的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 渠道产品戴尔企业厂家市场终端 0 评论发表评论
J啤酒终端突围记

在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 终端啤酒市场产品厂家消费者经销商 0 评论发表评论

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