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小事故，大情商

很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 助理包装箱厂家仓库经销商箱子渠道 0 评论发表评论
区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？

当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 厂家渠道代理商区域市场下游措施 0 评论发表评论
商战纪实日记（一）

最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。　　我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也就五六... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 可口方便面可口可乐百事中国主任厂家 0 评论发表评论
几种不同类型的经销商（二）

经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商库房生意老板员工事情厂家 0 评论发表评论
合作在第八天“流产”

厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。　　笔... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经理厂家经销商酒店终端政策品牌 0 评论发表评论
“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观

与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 厂方经销商市场品牌厂家白酒样板 0 评论发表评论
为厂家做嫁衣

一个奇迹　　1997年我在南京某酒业公司任销售经理，同年6月，公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理，至同年10月，签下了南京市场的代理协议，于是公司开始着手产品上市的准备工作。　　　我公司原有十几个业务... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 南京公司品牌业务员老总经理网点 0 评论发表评论
经销商——为什么被厂家砍掉的是你？

在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商厂家品牌区域经理渠道代理商市场 0 评论发表评论
此时，渠道需要帮助

“此时，我要帮助渠道。”上半年，EMC大中华区总裁叶成辉在接受采访的时候表示要帮助渠道、握手合作伙伴。2009年初，当海外经济危机爆发时，叶成辉仍说服总部让利于合作伙伴，而且结盟思科、英特尔，瞄准新一代企业... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 渠道市场消费者厂家宝马系统代理商 0 评论发表评论
“瑜家山泉”的社区推广

1999年９月28日，一种新矿泉水推上了华中理工大学这一小型社区市场，这就是由该校矿泉水厂生产的“瑜家山泉”。这一产品的上市，打破了“神阳”牌纯净水在华工校园内一统天下的局面，迅速蚕食了“神阳”牌纯净水占有... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 矿泉水水厂广告华工厂家传单用户 0 评论发表评论

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