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经销商若何降服促销历程中窒碍（1）

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的关键。在声威的营销学辞典中，其界说是指厂家运用物质和精神上的嘉奖来鼓励和支撑经销商改进自己的渠道状况，改进与次级经销商或终端零售商的干系，以晋升销售业绩... / 2011-12-06 / 查看 3585 次
TAG: 经销商价差价钱嘉奖厂家利润渠道 0 评论发表评论
经销商，做好促销员的“培训导师”

打造一支能征善战的促销团队，是很多经销商的愿看。现实情况是，经销商的促销员很多，但素质普遍不高。对于促销员的培训，有的经销商扔给厂家，自己不闻不问；有的经销商则是放任自流，任其自生自灭。现在经销商不断... / 2011-12-06 / 查看 1332 次
TAG: 经理经销商实战厂家销量酒店公司 0 评论发表评论
谁动了我的赠品？——谈家电卖场的促销赠品治

“当代营销，终端为上！”，现在激烈的市场竞争主要表现在终真个竞争，终真个竞争不但是产品和品牌的竞争，也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终真个竞争中... / 2011-12-06 / 查看 413 次
TAG: 赠品导购商场厂家消费者终端题目 0 评论发表评论
药品销售－－药店促销厂家买单

受抗生素降价和限售等几个“利空”政策的影响，药品利润进一步受到挤压，药店开始变着法子向厂商要利润，进场费、上架费，甚至连搞公益活动的用度也要厂家买单，不买单药品就下架。　　但是“羊毛出在羊身上”，厂... / 2011-12-06 / 查看 260 次
TAG: 药店用度厂家药品消费者人士药房 0 评论发表评论
促销员应由谁管比较好？

促销员应该由谁来治理，不同的行业，不同的公司，不同的操纵体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员治理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常... / 2011-12-06 / 查看 82 次
TAG: 终端厂家经销商职员超市商场产品 0 评论发表评论
终结促销时代

经销商靠什么来吸引消费者？在走过价格战、宣传战、促销战之后，摩托车市场越来越急迫地需要一种全新适用的营销理念来带动销售。　　时下又值年关，一年一度的所谓“销售旺季”渐渐邻近。摩托车经销商一方面把握商... / 2011-12-06 / 查看 24 次
TAG: 经销商消费者品牌商家厂商摩托车厂家 0 评论发表评论
春节打扮促销筹划方案（一）

一年之季在于春，春节关于打扮销售的重要性也可用此描述。业内人士说，做好春节期间的销售，不但能为一年的销售赢得头彩，还可让全年的销售义务有了保底的成本。　　所以，每逢春节，厂家、代庖署理商、加盟店展便... / 2011-12-06 / 查看 17 次
TAG: 节日春节消耗商家主顾厂家物力 0 评论发表评论
促销有“道”

伴随着太阳能产业的升级，市场竞争日趋白热化，促销活动作为一项市场策略，在销售中发挥着日趋重要的作用。笔者以为“不促不销”并不尴尬，也不是怪圈；“促而不销”才是真正的可怕！缘何有“做了促销找死”的结局？... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 消费者太阳能产品厂家品牌经销商现场 0 评论发表评论
导购员不在现场时，谁帮助倾销？

随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终真个竞争中，导购员的作用越来越明显，终真个竞争更多地体现在人的竞争上，导购员越来越成为终端竞争的新气力。另外，消费者同时也更多地受到导购员... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 导购消费者产品超市厂家终端职员 0 评论发表评论
破解促销赠品丢失的迷局

无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠予的赠品的价值也越来越高。赠予可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠予超值的赠品从而大大刺... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 赠品顾客消费者商场厂家职员实惠 0 评论发表评论

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