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鞋业营销之若何与阛阓闲谈

　市场竞争越来越狠恶，鞋业营销在阛阓的活动也越来越频仍，力度也越来越年夜。在每次阛阓促销中，因为阛阓要投进年夜量的宣传费，不合的阛阓对鞋业厂家的优惠政策都不合。在促销历程中，厂家可以根据阛阓的扣点及自... / 2010-06-16 / 查看 10 次
TAG: 温州鞋业百货品牌厂家产物如许 0 评论发表评论
鞋业营销在阛阓闲谈中的运用

跟着竞争越来越狠恶，鞋业营销在阛阓的活动也越来越频仍，力度也越来越年夜。在每次阛阓促销中，因为阛阓要投进年夜量的宣传费，不合的阛阓对鞋业厂家的优惠政策都不合。在促销历程中，厂家可以根据阛阓的扣点及自己... / 2010-06-03 / 查看 7 次
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供应商联盟能否提高与零售商谈判的筹码？

这个问题已经不是什么很时髦的话题了,团结就是力量的道理谁都懂,蚂蚁抱成团过河的故事也听过了，供应商联盟的说法已经叫了好些年，成功的譬如上海炒货行业协会的案例。03年，包括洽洽、阿明、正林在内的11家知名炒货... / 2011-12-06 / 查看 87 次
TAG: 供应商联盟炒货家乐福厂家品牌代理商 0 评论发表评论
要政策，先学会谈判

老郭是宝鸡一家操作饮料的经销商，近期他准备接一款休闲食品，但是鉴于市场操作难度比较大，老郭想向厂家多争取一些政策。以前宝鸡也有几家经销商做过这款产品，但是没见哪家能争取更多的政策，这对老郭来说难度很大... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 厂家市场宝鸡操作终端业务员经理 0 评论发表评论
合作谈判中销售人员的“聚焦”问题

前段时间曾经“客串”一经销商朋友的顾问前往宝丰酒厂和对方高管成员进行了一次合作谈判。之所以对这次普通的合作谈判印象深刻，是因为这是第一次作为“乙方”经销商的角色介入谈判，而以前都是作为“甲方”厂家人员... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商市场厂家需求利益哲学终端 0 评论发表评论
厂商谈判中，经销商如何占据主动？

主持人：王新红　　　特邀嘉宾：　　河南冬夏营销有限公司　　　　　　　刘成用　　冠生园糖果武汉总代理　　　　　　　杨璇　　营销人　　　　　　　　　　　　　　陈军　　内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商厂家厂商代理权主动发生代表 0 评论发表评论
一场以小博大的谈判经历

马经理现在是郑州一商贸公司的老板，今年的5月份，马经理在经过与四川一酒厂进行多轮艰苦的谈判后，该酒厂终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，实现了低成本、小风险运作市场的愿望，从而达到了虽... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经理厂家市场河南酒厂百战不殆知己知彼 0 评论发表评论
同厂家谈判经销商如何占据主动

湖北　肖远金一、明确谈判中的拉锯点1.产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 厂家经销商砝码产品货款终端厂商 0 评论发表评论
与厂家谈判　经销商不能说的几句话

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因... / 2011-12-06 / 查看 2168 次
TAG: 厂家经销商商家市场人员业务终端 0 评论发表评论
鞋业营销之商场谈判

随着竞争越来越激烈，鞋业营销在商场的活动也越来越频繁，力度也越来越大。在每次商场促销中，由于商场要投入大量的宣传费，不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中，厂家可以根据商场的扣点及自己的实... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 商场温州鞋业品牌厂家皮鞋百货 0 评论发表评论

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