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鞋业营销在阛阓闲谈中的运用

跟着竞争越来越狠恶，鞋业营销在阛阓的活动也越来越频仍，力度也越来越年夜。在每次阛阓促销中，因为阛阓要投进年夜量的宣传费，不合的阛阓对鞋业厂家的优惠政策都不合。在促销历程中，厂家可以根据阛阓的扣点及自己... / 2010-06-03 / 查看 7 次
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鞋业营销之若何与阛阓闲谈

　市场竞争越来越狠恶，鞋业营销在阛阓的活动也越来越频仍，力度也越来越年夜。在每次阛阓促销中，因为阛阓要投进年夜量的宣传费，不合的阛阓对鞋业厂家的优惠政策都不合。在促销历程中，厂家可以根据阛阓的扣点及自... / 2010-06-16 / 查看 10 次
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谈判让步绝不是一个“退”字

例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。给出底线反遭怀... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 幅度价格寸土不让底线买方对手厂家 0 评论发表评论
招商谈判，让经销商签约的方法

如果经销商合作愿望很强烈，同时又符合厂家的标准，那招商谈判、最后签约会非常地顺利。但大部分情况是：有合作意愿的经销商不符合标准；而符合标准的经销商或者没有合作意愿，或者犹豫不决，“研究研究，讨论讨论，... / 2011-12-06 / 查看 249 次
TAG: 经销商厂家产品利润市场客户政策 0 评论发表评论
经销商如何同零售终端谈判？

大家下午好，首先感谢营销与市场给我一个机会跟大家做一个如何做现代商超的主题，今天主要是通道费用的探讨。主要的内容是分析零售业的盈利模式，就是通过分析零售业怎么挣钱，怎么样盈利来改善或者是优化通道的问题... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 超市费用产品零售商利润厂家方法 0 评论发表评论
鞋业营销之商场谈判

随着竞争越来越激烈，鞋业营销在商场的活动也越来越频繁，力度也越来越大。在每次商场促销中，由于商场要投入大量的宣传费，不同的商场对鞋业厂家的优惠政策都不同。在促销过程中，厂家可以根据商场的扣点及自己的实... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 商场温州鞋业品牌厂家皮鞋百货 0 评论发表评论
与厂家谈判　经销商不能说的几句话

1.“我这市场和其他市场相比太特殊，非常难操作。”这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因... / 2011-12-06 / 查看 2168 次
TAG: 厂家经销商商家市场人员业务终端 0 评论发表评论
同厂家谈判经销商如何占据主动

湖北　肖远金一、明确谈判中的拉锯点1.产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 厂家经销商砝码产品货款终端厂商 0 评论发表评论
一场以小博大的谈判经历

马经理现在是郑州一商贸公司的老板，今年的5月份，马经理在经过与四川一酒厂进行多轮艰苦的谈判后，该酒厂终于答应不须马经理现金投入，而首轮给马经理发货50万，实现了低成本、小风险运作市场的愿望，从而达到了虽... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经理厂家市场河南酒厂百战不殆知己知彼 0 评论发表评论
厂商谈判中，经销商如何占据主动？

主持人：王新红　　　特邀嘉宾：　　河南冬夏营销有限公司　　　　　　　刘成用　　冠生园糖果武汉总代理　　　　　　　杨璇　　营销人　　　　　　　　　　　　　　陈军　　内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商厂家厂商代理权主动发生代表 0 评论发表评论

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