推客学堂(ecdoo.com):厂家_客户管理_营销学堂

首页
搜索: 厂家

栏目分类

不限营销观察社区营销网站建设 SEO优化电子商务国内营销行业推广商人感悟国内营销创新营销商务谈判市场开发调查报告营销方案营销案例客户管理售后服务营销诊断销售技巧营销实务营销策略营销策划营销管理促销方案市场调查外贸营销业界前沿

内容搜索

厂家

时间排序

点击排序

评论排序

评分排序

支持量排序

又到新客户开发黄金期

前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户厂家销售员销量黄金合同市场 0 评论发表评论
厂家心目中的好客户

有人说厂家和商家的关系就像婚姻关系，而双方的销售协议就是结婚证书，受法律保护。但一纸结婚证书并不能解决男女双方生活中的所有问题，厂商关系也要靠双方的真诚合作和努力，才能达到双赢。本文只是从一个厂家销售... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 厂家客户利润经销商销售额心目中产品 0 评论发表评论
如何应对准客户说“不”

在A公司8月份的营销研讨会上，通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到，上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率，原定2004年销售部开发100个一级商的目标，而至7月份止总共才开发18个，达成率仅32.2%... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户厂家产品公司异议政策市场 0 评论发表评论
三招应对客户抱怨

星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边立刻传来浙江代理商... / 2011-12-06 / 查看 1101 次
TAG: 老板客户厂家公司情况产品电话 0 评论发表评论
放弃偏见，发挥批发大客户的优势

时光飞驰如电，转眼一年又过去了。照例我会与手下各地区销售经理们对去年TOP 10 十个最大经销商的销售状况进行分析研究，并制定新的一年的销售目标。面对每年排行榜上经销商名次上上下下的变化，大家真的感触很多，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 经销商客户公司厂家渠道终端目标 0 评论发表评论
如何找回停止交易的旧客户？

在当今的白酒行业中，经销商主动停止交易是厂家普遍都会遇到的问题之一，有的是因为历史原因，有的是因为自己没有处理好与客户的关系。有的是好长时间没有联系过了，有的则是一直有联系，却再也没有交易发生。有的赚... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商厂家信誉河北企业市场 0 评论发表评论
如何把下线客户的仓库变成自己的？

虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。　　问题一：... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户经销商仓库资金旺季模式厂家 0 评论发表评论
凭什么让客户选择你

多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商，纷纷为他开出非常优惠的条件，代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理，你如何力克群雄，得以雀屏中选？欧博家电计划在上海寻找一家代理商，洽谈了几家后，比较... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 总监公司厂家商贸市场代理商条件 0 评论发表评论
与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户客户经理公司经销商价格厂家台风 0 评论发表评论
客户是怎样失去的？

谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。　　但我们为何还是常常会失去客户？　　你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一个... / 2011-12-06 / 查看 468 次
TAG: 客户公司企业软肋市场厂家诚信 0 评论发表评论

分类

导航

标签云

搜索

会员中心

关于我们