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专卖店的销售服务如何开展?
李经理是某市家用电器公司的部门经理,负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后,美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”,而且让李经理百思不得其解的是,公司自有的电器商场由商场经理全... /
2011-12-06
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经销商:怎样运做买断品牌?
东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户,从90年代初开始代理白酒到现在一直是S市非常活跃的酒水大户之一,目前手中仍然握有茅台、水井坊等名品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒如孔府家、秦池等肖老板都... /
2011-12-06
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业务员莫当不好的“本色演员”
业务员A业务能力是非常强的,能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题,这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色,到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过,甚至花言巧语地把人家搞上床。厂... /
2011-12-06
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手机销售政策探讨--价格保护
国产手机在市场上的风光无限,这是由很多因素决定的,在销售政策方面,威力最大的就算全程价保了。 所谓的全程价保,就是在厂家调整价格时,经销商的全部库存产品,零售店的全部库存产品,只要没有卖到消费者手... /
2011-12-06
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快速打造销售高手
也许你刚踏上营销的道路,对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说,从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”,但我们依然可以在别人的营销故事或者... /
2011-12-06
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构建销售网络的强势模式
中国市场销售的渠道网络面临着严峻的挑战和考验,如何尽快地摆脱困境,这是摆在我们面前的严肃课题。本文就食品饮料行业为例,进行分析论述。 一、目前市场销售的渠道网络之现况 笔者最近拜访了许多经销商,他们... /
2011-12-06
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销售杂谈(2)――另眼看“拒绝”
王鹏辉,毕业于兰州商学院,十余年企业工作经历,曾供职于广州、北京、深圳多家企业,从一线业务员做起,历任主管、分公司经理、策划部经理、市场总监等职。其间曾有过创办食品公司、企划公司的创业经历。近年来... /
2011-12-06
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以旧换新的实操技巧
以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消赞者不能提交旧商品,新商品就只能以原价售出。 对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说,... /
2011-12-06
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从促销员到大区销售经理
――一名合格促销员的“四个代表”精神 “他们是公司的形象代表,具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带,为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务知识、因此他们是顾客最好的... /
2011-12-06
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“分网销售”是个好东西
中国汽车工业协会最新发布的数据显示,2006年整个汽车行业的利润达到了768亿元,比2005年增长了46%。看到这一数字的媒体记者、专家们无不欢欣鼓舞,禁不住高呼:汽车行业的春天来临了!然而,厂家老总们埋头暗笑之时... /
2011-12-06
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