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把经销商当“兄弟”还是当“家贼”

对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 经销商厂家渠道产品手里利益业务 0 评论发表评论
管理经销商之如何应对经销商的退货

目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策... / 2011-12-06 / 查看 118 次
TAG: 经销商厂家下级客户成本旺季人员 0 评论发表评论
珠峰为我而来——如何激励经销商达成销量目标

让一个人减肥的最有效方法是什么？让他（她）吃减肥特效药？让他（她）加强锻炼？让他（她）不吃饭饿肚子？……这些方法很多胖人都试过了，但胖子还是越来越多。其实对一个想减肥的人来说，其减肥的最大难点是他（她... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 销量军令状目标经销商珠峰厂家仪式 0 评论发表评论
新生代经销商的生存路径

他们30多岁，他们富有激情，他们不按常规出牌，他们更有竞争力，他们是未来酒类行业的脊梁，他们是新生代的经销商。　　和第一批进入市场的经销商相比，他们入市面临的压力更大：上游厂家渠道下沉，下游酒店开始收... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商口子市场新生代厂家酒店品牌 0 评论发表评论
旺季促销的三大助推器

系列专题：旺季营销　　旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销实在比压货工作更重要，由于，只有产品在渠道环节中真正地... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 产品终端消费者旺季生动渠道厂家 0 评论发表评论
经销商管理之选商六要素

在销售管理工作中，我们经常会问到或被问到关于经销商管理的问题。一般我们会认为，经销商的管理无非就是管经销商的进销存，管分销网络，管费用，管服务质量等。这些工作仅仅是对经销商的日常运营管理。作为一名销售... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商厂家市场资金生意人员渠道 0 评论发表评论
寻找市场营销的基点

在竞争和消费者需求这两个基点当中，企业该以竞争为导向还是以消费者需求为导向呢？单纯以竞争为导向，只会逐渐陷入“乱拳打死师傅”的群殴沼泽中；单纯以消费者为导向，在超竞争状态的不确定性中，也会变得水土不服... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 消费者基点导向厂家竞争企业角形 0 评论发表评论
销售人员防止被经销商架空

在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速... / 2011-12-06 / 查看 397 次
TAG: 经销商企业业务员厂家人员区域工作 0 评论发表评论
经销商的财富新增长

文/王晨网络新贵京东商城又爆出惊人消息：2009年的销售目标是40亿元。而在2008年底，这个数字是13.2亿元，2007年底，这个数字是3.6亿元。而埋伏在这个简单而炫目的数字背后的另一条消息是：京东商城要上百货频道了... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 渠道经销商品牌市场可口可乐厂家商城 0 评论发表评论
渠道变革，走自己的路

自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商渠道企业厂家市场品牌终端 0 评论发表评论

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