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中国经销商成长百问百答精选（二）

東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年8月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商的疑问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评... / 2011-12-06 / 查看 84 次
TAG: 经销商厂家市场产品模式品牌目标 0 评论发表评论
厂商合作：从恋爱到离婚四部曲

笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商企业品牌厂商阶段笔者厂家 0 评论发表评论
优秀业务员:终端与渠道的互用

终端的定义恐怕到目前来说还未曾有个准确的说法。商业界对其形形色色的定义也不尽相同。从狭义上看终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解终端可以定义为：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 终端渠道中间商厂家消费者市场产品 0 评论发表评论
渠道变革，走自己的路

自从改革开放后，经销商已经成为产业链中的一个重要环节，厂商关系也成了营销人经常谈到的一个问题。目前，一些大型食品企业已经开始针对以经销商为代表的渠道变革，如变经销商为配送商，并要求经销商实行专营制度。... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商渠道企业厂家市场品牌终端 0 评论发表评论
经销商的财富新增长

文/王晨网络新贵京东商城又爆出惊人消息：2009年的销售目标是40亿元。而在2008年底，这个数字是13.2亿元，2007年底，这个数字是3.6亿元。而埋伏在这个简单而炫目的数字背后的另一条消息是：京东商城要上百货频道了... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 渠道经销商品牌市场可口可乐厂家商城 0 评论发表评论
家庭式经销商如何突破管理瓶颈

最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。（由于某些原... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 经销商公司老板亲友人员厂家亲戚 0 评论发表评论
经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里

经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商厂家业经品牌生意卫浴多元 0 评论发表评论
家电经销商会议缺什么

每到夏末秋初，是家电营销领域的淡季，但是后台工作却很热闹。空调刚打完收官之战，按照惯例，各大空调厂家要开会对表现优秀的客户进行奖励，同时推出一些淡季打款的政策吸引经销商的眼球；彩电、冰箱、洗衣机等厂家... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 家电经销商厂家内容散户会议巨头 0 评论发表评论
经销商开发管理的误区与解决之道

作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商企业市场公式利益厂家市场管理 0 评论发表评论
原厂家业务人员该怎么用？

现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 厂家业务人员老板工作经销商公司 0 评论发表评论

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