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战略性谈判的原则

战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。　　战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判，... / 2011-12-06 / 查看 332 次
TAG: 协议供应商议题条款策略价格最后通牒 0 评论发表评论
销售谈判高手九个技巧

销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：［技巧一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 技巧情绪谈判者原则障碍对手目的 0 评论发表评论
具体解剖商务谈判原则

在现代商务谈判过程中，许多人认为谈判的成功与否完全取决于谈判者个人综合水平的发挥和谈判技巧的运用，没有什么必须遵循的原则可言；也有不少人认为，只要谈判者能够达到自己的目的，可以不择手段，更谈不上什么原... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 原则谈判者实事求是平等互利时效性客观实事 0 评论发表评论
谈判让步原则

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。" LINE-HEIGHT: 150%">一些谈判者不断... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 谈判者价值价格寸土不让性格对等买方 0 评论发表评论
哈佛原则式谈判

《庄子·渔父》里有句格言“同类相从，同声相应”，意思就是说“同类的人经常在一起，同样的声音可以相互呼应”。用这句话来形容哈佛大学的谈判研究项目是最恰当不过的。荣格·费舍尔是哈佛大学法学院的荣誉教授，在... / 2011-12-06 / 查看 143 次
TAG: 谈判者硬式软式哈佛大学利益原则立场 0 评论发表评论
重回谈判桌：摩托罗拉与唯冠的‘原则性分歧‘

摩托罗拉进军电视始于去年与全球第五大显示器厂商唯冠的合作，目前这一合作走到十字路口　　“我们很惊讶”，摩托罗拉公司中国的发言人李凌表示，对目前关于摩托罗拉和唯冠的合作因质量问题出现争端的说法，还没有... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 摩托罗拉希尔技术分歧电视谈判桌市场 0 评论发表评论
谈判双赢之原则要领—顾问式行销专家吴玉龙

　交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 语言议程要领所说气氛利益意见 0 评论发表评论
《优势薪酬谈判》第一部分第6章被录用后的注意

你终于被录用了。但这是不是一份好工作？你还想要什么？在开始进行薪酬谈判之前，不妨综合考虑一下这些问题。薪酬谈判的第三阶段是回应对方的录用通知。得到录用通知之后，就轮到你发球了。这是不是一份好工作？你还... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 薪酬公司工作水平雇主费用原则 0 评论发表评论

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