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合同续签时厂家加码怎么办？

[市场症状] 　　广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求，否则就另找其它经销商。潘经理很为难... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 厂家经销商柳州市场品牌条件合同 0 评论发表评论
徐工改制方案再次打入“冷宫”

日历已经翻过了10月25日，徐工集团与凯雷公司还是没有得到来自商务部、发改委、国资委等各部委的关于凯雷收购徐工机械股权的批文。原方案因社会各方的普遍质疑而不得不进行大幅度修改，新方案的出台的同时也宣告了原... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 合同方案商务部国家雷公报告书损失 0 评论发表评论
如何给售后服务合理定价？

　　对很多生产商而言，服务型商品在公司业务份额中的比重越来越大。无论是电梯行业还是汽车行业，产品从下线到转移至消费者手中，象安装、维护、维修等售后服务所产生的利润已经占到总利润的30%以上。而有些行业，... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 企业客户产品合同成本利润条款 0 评论发表评论
基于客户终生价值的大客户战略营销

　　基于客户终生价值的战略营销，是我们经过多年的中国营销实践，吸收了众多大客户销售理念-方法-工具的基础上形成的，“战，无不胜；攻，无不克”的营销利器，要知道这个销售体系与传统大客户营销的不同，需要从营... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户终生价值项目战略利器合同 0 评论发表评论
又到新客户开发黄金期

前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户厂家销售员销量黄金合同市场 0 评论发表评论
普通使用许可合同

1.普通使用许可，是指商标注册人在约定的期间、地域和以约定的方式，许可他人使用其注册商标，并可自行使用该注册商标和许可他人使用。2.在发生注册商标专用权侵权案件时，普通使用许可合同被许可人的权利地位根据最... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 合同注册商标商标注册最高人民法院民事纠纷商标发生 0 评论发表评论
卖场的产品进店与合同谈判——大客户销售之二

卖场的门槛是众多厂家的拦路石，好多厂家，都在门前曾经徘徊，进店，高额的费用，可能血本无归，不进吧，产品没有形象，对通路没有很好的支持，再加之现代零售业飞速发展，卖场销售越来越不能回避，那么如何做好产品... / 2011-12-06 / 查看 238 次
TAG: 经理费用定期产品合同业务员商品 0 评论发表评论
B2B实验报告总结

B2B指的是商家对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。利... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 卖方买方信息合同企业单击电子商务 0 评论发表评论
《赢在谈判》第五章（六、一定要争取亲自拟订

六、一定要争取亲自拟订合约　　在谈判的最后关头，终于达成一致时，你一定会感觉身心舒畅，大功告成了。在对方拿过来协议要你签字时，大笔一挥，何等潇洒、爽快。可是，在以后执行协议的过程中你可能会发现许多问题... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 合约协议可能会厂长合同内容己方 0 评论发表评论
招商谈判技巧系列七－－三大失误让招商功亏一

系列专题：招商谈判技巧系列　　谈判的最后临门一脚，就是应该在客户兴趣最高峰点上，顺着客户的谈话，承上启下地提出签单要求，并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。　　本来和客户谈得非常好，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户人员项目合同需求张家界阶段 0 评论发表评论

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