工业品销售，存在着明显的信息不对称。几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径... / 2012-07-08 / 查看 8 次

据国外媒体报道，也许是因为Facebook热潮，也许是好莱坞电影和主流媒体所传达的错误理念，多年以来，很多年轻人和满怀憧憬的创业者们一直误以为灵光一现的创业点子是创业成功和获得巨额财富的基础。人们常说：“如果... / 2012-06-06 / 查看 180 次

作者：浪迹海角008" FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-fon..... / 2011-12-06 / 查看 0 次

老手面临开发客户的疑问 问1:做外贸快三个礼拜了，发了良多offer在商友供给的B2B，发完了供给的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却如何也搜索不到我们这行的客户，哪... / 2011-12-06 / 查看 1198 次

孙小姐在杭州萧山一家外贸公司任职，她夺目精悍，到处争强。今年圣诞节前夕，她从同行张科长那得知，美国华森投资公司正急需一批工艺地毯。    机不可失落，孙小姐使出满身解数，终于在张科长的牵线下与华森公司... / 2011-12-06 / 查看 8 次

BODY .filter-glow-black .filter-glow-white .companybar .top-border .top-on .white12 .white12:link .white12:visited .white12:hover .bigtitle .style1 编者按：会萃一周抢手、要点；回首2005年6月17日到6月24... / 2011-12-06 / 查看 0 次

前言：继上一篇幅“中国制造业中的中小企业该何往何从？”后，我不断在思量中国制造业中的中小企业若何应变，在今年的一些小乐成中我申明出一些小鉴戒得，现与商友们一同分享。 在同行业竟争狠恶的情况下，想要自己... / 2011-12-06 / 查看 3 次

作者：浪漫随缘 检查原帖宣布批评 弁言：瞥见一片丛林，你想起什么？ 瞥见一条河流，你又想起什么？ 瞥见一台车子，你又想起什么？ 注释:年夜概是笔者本性贪玩好耍。来往甚广，平常很喜好串门，与同行的老板吹嘘聊天... / 2011-12-06 / 查看 1 次

同行一定要竞争吗？ 有人说：这不是空论吗？和睦同行竞争和谁竞争，不竞争就被淘汰了。 这话真的是很有原理，如果市场容量是一定的，你夺取到了客户就肯定形成对手的丧失落，你不跟同行争，你肯定糊口生活不了。这... / 2011-12-06 / 查看 1 次

为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力... / 2011-12-06 / 查看 4 次