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读《教练辅导》浅谈商场营运人员

这是一本关于辅导的简短的书；当然如果再长一点的话也许我不会买下她，或者不会耐心的看完。书的作者是约翰.惠特莫尔，美国的一名咨询师——自称是一个好教练。约翰写这本书的目的是要让我们相信，辅导就是一种技能... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 商场绩效潜力教练技能运动员约翰 0 评论发表评论
促销员应由谁管比较好？

促销员应该由谁来治理，不同的行业，不同的公司，不同的操纵体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员治理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常... / 2011-12-06 / 查看 82 次
TAG: 终端厂家经销商职员超市商场产品 0 评论发表评论
促销，建立商家、供给商双向沟通的平台

当“终端为王”的时代在商家的大肆扩张和供给商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业内人士都把“商家和厂家如何建立基于一个同等、***的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商... / 2011-12-06 / 查看 308 次
TAG: 商家商场低价商都双向市场家电 0 评论发表评论
破解促销赠品丢失的迷局

无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠予的赠品的价值也越来越高。赠予可以说是市场营销中的一种经常被用到的促销手段。通过赠予超值的赠品从而大大刺... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 赠品顾客消费者商场厂家职员实惠 0 评论发表评论
促销活动效果分析怎么做？

不能忽视自然增长率　　一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。　　比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：　　表... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 赠券用度数目商场效果同期赠品 0 评论发表评论
现代商场的内部营销管理

由于国内大部分商品供求关系由卖方市场向买方市场的转变，我国流通企业的竞争日趋激烈，竞争的焦点也逐渐由价格竞争转向服务竞争，提高服务质量已成为流通企业提高经济效益和市场竞争力的主要手段。但是，尽管许多商... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 员工顾客商场人员服务质量企业积极性 0 评论发表评论
商场的服务质量和消费者满意度

服务质量和消费者满意度消费者满意度和服务质量之间是有明显区别的，认识到这点很重要，以前我不知道所以吃了很大的苦头；如今我的上司也没有分清两者的关系，所以我正试图辅助他能避免暗礁。服务质量是人们通过长期... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 消费者服务质量商场满意磅秤期望值质量 0 评论发表评论
代理商，三板斧搞定商场

时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场，就只... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 商场代理商品牌导购负责人市场货品 0 评论发表评论
狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精

《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。　　但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 中国精神学员对手战场强大商场 0 评论发表评论
谁动了我的赠品？——谈家电卖场的促销赠品治

“当代营销，终端为上！”，现在激烈的市场竞争主要表现在终真个竞争，终真个竞争不但是产品和品牌的竞争，也是导购员能力和水平的竞争。随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终真个竞争中... / 2011-12-06 / 查看 413 次
TAG: 赠品导购商场厂家消费者终端题目 0 评论发表评论

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