从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式... / 2011-12-06 / 查看 9 次

我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升... / 2011-12-06 / 查看 2 次

点题一 　　 创造高效率的销售技巧，是一个非常热门的话题，要如何将原理演化为技巧的做法？ 导读：　　"孙子兵法"的十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。根据这些... / 2011-12-06 / 查看 8 次

出了南方化工场的年夜门，我再以支撑不住了，就近找了一家免费在中等程度的旅店，开了一个小单间，倒头就睡……梦里，我还在盘算着，这第一单100吨的供货算是让我谈上去了，撤除各项费用，至少能净赚5万元人夷易近币... / 2011-12-06 / 查看 14 次

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。摘自《孙子兵法》的《军争篇》。商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的... / 2011-12-06 / 查看 7 次

 人，不要和人性作妥协。统统广告营销活动的目标，本便是震动目标群的心扉，窜改他们的立场和活动。无论是投其所好，照旧惹起共叫，总要使其为之所动，这是基础。2010年3月，我们接了一个筹划实施的case，听起来就... / 2011-12-06 / 查看 8 次

不晓得巨匠有没有看过那几个小品，有黄宏的《杨白劳和黄世仁》，另有候耀文的《谁欠谁》外面便是说的要帐的故事。现在啊，欠钱的是年夜爷，要帐的是孙子，为了想追回欠自己公司的钱，常常请客用饭不说，居然为了人家... / 2011-12-06 / 查看 94 次

谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认... / 2011-12-06 / 查看 2 次

[var1] 半年前，远离了我认识的销售行业，我被调进了市场部。孙子兵书的最高地步讲求庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。市场部分的职责：" FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-fon... / 2011-12-06 / 查看 0 次

〖求解〗有人总结成功的经验：有人说是坚守，有人说是用人，我觉得好像都不全面，你怎么看?【点睛】在寻找成功之路上，弯路死路数不胜数，正路无非四条：结有道之人，读有益之书，借有利之机，做有为之事。成功的方... / 2011-12-06 / 查看 4 次