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客户经理

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如何提升客户对品牌的忠诚度？

在“渠道为王”的今日，决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户（经销商）身上了。那些对企业而言，具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户忠诚度企业客户经理品牌忠诚员工 0 评论发表评论
管家式服务方案式营销

随着新一轮电信业重组的完成，三家全业务运营商势必会在各个领域展开针锋相对的竞争，而集团客户市场必是竞争的焦点之一。不管是已经在集团客户领域有着雄厚基础并占据优势的中国电信，还是全业务运营最有经验、集团... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户集团客户经理需求管家方案关键 0 评论发表评论
客户经理宽带薪酬模式打破薪酬枷锁

烟草在线博罗消息　　网络建设是烟草行业商业系统改革的重中之重，客户经理是网建的中坚和核心，提升客户经理的水平和满意度，是提升客户满意度的基础之一。基于此，广东博罗烟草2004年12月对客户经理的薪酬进行改革... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 薪酬宽带博罗客户经理模式烟草员工 0 评论发表评论
大客户组织管理与企业组织结构的匹配

在全球化的市场竞争环境之中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走到尽头，而以差异化为主要特征的大客户营销模式已日益成为中国... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户客户经理企业组织能力关系系统 0 评论发表评论
中国企业大客户管理的基本问题与出路

在全球化的市场竞争环境之中，随着顾客需求的个性化，多样化与需求层次的提高，中国企业以终端推力为主，以价格竞争为核心手段的同质化的营销模式已经走到尽头，而以差异化为主要特征的大客户营销模式已日益成为中国... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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重点客户管理，你做了吗？

A公司是一家生产和销售休闲食品的企业，成功地进入了外地一家大型连锁超市，销售量提高，每月的销售额在公司的销售收入中占有很大的比例，超市的定单变得越来越重要，于是公司就设立了重点客户管理部，任命了重点客... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户重点公司企业关系客户经理业务 0 评论发表评论
与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户客户经理公司经销商价格厂家台风 0 评论发表评论
给客户经理“加冕”

以客户经理为中心开展工作，是国家烟草专卖局对当前卷烟销售网络建设的指导思想。要想做到这一点，笔者认为，作为市场经营的主体的地市级烟草公司，在取消县级公司法人资格后，必须建立以客户经理为中心的业务流程和... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户经理权力团队客户工作烟草公司 0 评论发表评论
大客户管理与执行艺术

大客户对于全世界任何一家企业的作用和影响已被经典的80/20黄金法则诠释得淋漓尽致。当企业面对全球经济一体化的挑战、生产严重过剩与库存不断增加的压力、应收帐款攀升和单位利润的下降的困惑时，严峻和恶化的生存... / 2011-12-06 / 查看 91 次
TAG: 客户普尔企业客户经理长虹美国利益 0 评论发表评论
推进网上订货，力促卷烟营销上水平

随着网络技术应用的快速普及，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。而B2C作为电子商务最重要的一种类型，以方便、快捷的特点吸引者越来越多的人们，培... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 订货网上卷烟客户电脑工作客户经理 0 评论发表评论

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