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三类产业品销售人员的“利用指南”

产业品销售的一个清楚的特征，就因此人员销售为主。这是因为产业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决议计划历程长，接纳人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，供给客户最需要的产物、品牌、技能信息，... / 2010-09-29 / 查看 6 次
TAG: 客户企业产业本领圣人同伴产物 0 评论发表评论
产业品销售：劲达的区域自治窘境（上）

产业品(产业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售渠道计划绕不开直分销的合理设置装备摆设。当客户群出现地理会萃、生意额度达、专业效力要求高等需求特征时，直销的苦守最高。而当客户分散、额度小... / 2010-12-24 / 查看 5 次
TAG: 产业品牌区域企业客户办事处宁波 0 评论发表评论
做比客户更好的产品经理

收到Keso的邀请加入知乎后，回答的第一个问题是：“是该创造需求，还是迎合需求”。写了几句，觉得有点不够尽兴，就再写几句。福特说，“如果我问客户他们想要什么，他们会说：想要更快的马。”幸运的是，福特没去... / 2011-08-16 / 查看 2 次
TAG: 需求客户产品福特经理普洱服务员 0 评论发表评论
普药第三终端渠道拦截营销实务

一、普药的新分类方法　　1、老普药　　笔者认为，在九十年代初期以前，中国医药市场还没有开放，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，也就是国家审批OTC目录中的前几批药物，广泛应用于城乡市场，应该算是... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 终端渠道产品客户采购商业方式 0 评论发表评论
做为业务一定要专业

其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，连你都一问三不知，... / 2011-12-06 / 查看 17 次
TAG: 专业客户业务员印刷厂价格刚刚业务 0 评论发表评论
销售是每个人要面对的科学

下周有企业邀请为他的销售大军培训下,在此顺便总结下关于销售的基本行业认识.想到销售就想到现在社会上的求职大军,难找工作,但每个公司都需要人才的奇怪境地.直观原因就有很多人不愿意从事销售,或者觉得销售不稳定,... / 2011-12-06 / 查看 212 次
TAG: 客户代表采购高层能力盟军技巧 0 评论发表评论
业务员与客户打交道的五大忌

业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户业务员公司经销商兄弟情况忌讳 0 评论发表评论
业务员面对陌生客户怎样开口说话

俗话说：万事开头难。业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 客户业务员笔者生意老板产品陌生 0 评论发表评论
如何赢取客户的信任？

认真寻找对方的喜好，全力以赴地学习，然后投其所好，迅速地成为他的知心朋友，我们坚信，任何困难问题将迎刃而解。——客户关系的第五项修炼君子兰的案例在上海某著名医院，有一个骨科方面的老专家，他是在美国学... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 君子兰专家代表医药西医产品销售员 0 评论发表评论
外贸转内销的六大策略

为了抵御金融危机对出口市场的影响，很多外贸企业把目光转向了国内市场，在这个转变的过程中可以看到“外贸转内销”企业有个通病：思想上还是以对外贸易的订单形式展开，用外贸的思路做内销，这也是中国大量外贸企业... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品企业体系客户外贸经销商市场 0 评论发表评论

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