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南方人物周刊：周鸿祎的三大战役

　　在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安... / 2010-05-10 / 查看 171 次
TAG: 雅虎公司中国搜索方正网易客户 0 评论发表评论
第六章：《中国企业营销诊断门的七年夜步伐之七》

连载张默闻长篇营销筹划《谁把中国品牌束缚之127》第六章：《中国企业营销诊断门的七年夜步伐之七：写一份年夜度的诊断陈说》营销诊断便是年夜事变，不是小题目。如许一个庞大的工程如许一个千丝万缕的系统，把营... / 2010-05-26 / 查看 6 次
TAG: 雅观如许定力中国企业客户中国功力 0 评论发表评论
为啤酒经销商把脉

在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营的综合能力较差。但从中也发现啤酒经销商的一个共同优点，也是其... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商啤酒厂家落后客户市场竞争品牌 0 评论发表评论
快速对区域市场进行诊断摸底

区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场区域客户产品区域经理终端状况 0 评论发表评论
蓝海中的“小舟”更易迷失方向

在现实生活中，我们会在市场上发现许多属于蓝海类的产品，他们在已有的行业里开辟出属于自己的蓝海，或者在目前还没有的行业里创造出新的蓝海。但是，细心的人们会发现，许多这类既能让人心动，又存着在较大市场需求... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 产品企业消费者市场椅子时尚客户 0 评论发表评论
用实际行动感动客户：态度最关键

最近，我被一个“跟踪”了接近三个多月的一家公司员工的问候给深深折服了。原因是，我被那位不论是在节假日，还是在周末，抑或是在工作期间，都会定时定点的收到这家公司员工温暖的问候。从接触这位员工，到其一直不... / 2011-12-06 / 查看 2682 次
TAG: 员工企业公司态度利益个人利益客户 0 评论发表评论
卓越销售的七个秘诀

第一个秘诀：职业化。　　21世纪什么最重要？人才！这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户目的金钥匙功课公司秘诀技术部 0 评论发表评论
建材产品销售 “先用后付”营销需谨慎

年初，一家建材卖场推出过“先安装，满意再付款”的建材产品促销活动。最近，一家漆类商家，也打出了“先使用，后付款”的口号。为了促进材料销售，商家的促销策略可谓是到了山穷水尽的地步，变着花样的玩概念。姑且... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 商家产品消费者材料客户纠纷满意 0 评论发表评论
此时、此地，立刻购买－－迅速成交的秘密钥匙

“我再看看。”“呆会再说吧。” 　　销售过程中，我们都有幸听到过诸如此类婉转又坚定的拒绝。　　　　意向客户手持货币、心怀欲望、整装待发，对于商品的采购势在必行。但是，在听了你两个小时自鸣自意的介绍后，... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 客户产品需求情绪发生企业利润 0 评论发表评论
工业品营销误区

　　在工业品营销中，存在着很多误区。现从认识上的误区和推广上的误区两方面进行阐述。一、在认识上的误区　　1、关系至上论。很多人认为，工业品营销就是关系营销，能不能成功，完全取决于关系“过不过硬”。持这... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 工业品客户产品关系英特尔用户企业 0 评论发表评论

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