连载张默闻长篇营销筹划《谁把中国品牌束缚之127》

第六章：《中国企业营销诊断门的七年夜步伐之七：写一份年夜度的诊断陈说》

营销诊断便是年夜事变，不是小题目。如许一个庞大的工程如许一个千丝万缕的系统，把营销一件件冗杂的衣服脱失落，落出了鲜艳欲滴的身段。若何浏览若何拍摄若何申明若何援用就看诊断者的功力了。一年夜堆的诊断题目倾泻而出，装满了脑袋也装满了电脑，最重要的是装满了整个心。散落的会面若何若何发挥闪亮的感化，你如何给这个诊断来个合情合理，恭敬理想的综合申明才是全程诊断的最关键关键。客户回答的出色与否不重要，实在就行，问卷年夜度与否不重要，实效就可。诊断者的功力都会合在综合申明上，综合的好，便是掌声一片，综合的欠好，便是巴掌一声。常常从诊断区回家，脑袋里装满了数据，装满了每团体的脸色，装满了一连串的营销故事，没有办法，我们只能把这些东西以最快的时候消化失落，笔墨消化失落，图片消化失落，灌音消化失落，公司的集会室成了信息处理的疆场，成了每团体消化的重要食物。吵、闹、争、抢、跳，叫，喊，骂，挖、敲、论、舍、合、末了组成统一不雅观点结论与课题。一个诊断需要半个月，这半个月你连IT的时候都没有，你年夜概走了万里路，你年夜概被诊断的信息已经砸的找不到东西南北。可是你还得思索，还得从数据陆地里爬出来，跪着，写出一份客不雅观合理，可是客户还必需供认的诊断陈说。今后的故事都要环绕着这个诊断陈说来讲，它是这个故事的焦点更是片面营销战役的总导演。

写营销诊断陈说，是写给老板看的，写给市场总监与销售总监看的，是写给营削总监看的。这是一群什么人，是中国最伶俐的一群人，也是中国最具有申明与判定力的人。所以我们要只管即便说实话，不说假话，可以说得很犀利很客不雅观很要命很切中关键。我们要深入的晓得他们有着特殊的行业判定力和思索力，有着杰出的了解力和营销憬悟。我们有责任通知他们若何自己根据诊断往变革往生长。我们的诊断陈说一定不能以自己为中央，太自满的描绘，陈说很长可是很空，找不到让他们愉快的谜底，那就要失事。所以，诊断陈说开始写前，要先拟定提要，做最细致最客不雅观的点窜。一旦定稿件后，立刻与客户相同，早点交集早点好。诊断陈说会便是诊断陈说会，不要变成运营会，也不要变成讨伐会，我们要遍及听取各方意见，为下步义务开发一个明朗的本日。