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初创小公司如何拿下第一批客户

很多初创公司有了靠谱的人、靠谱的技术或是靠谱的产品，却没有销售经验，苦于无法获得第一批客户。在Quora上，Web 设计优化公司 Silktide 的创始人 Oliver Emberton 分享了他的经验。当我第一次开公司时，我21岁，秃... / 2013-12-30 / 查看 419 次
TAG: 冬青黑体可信度单子公司客户热情 0 评论发表评论
生意人不该说的话

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。“祸从口出”不该说的业务人员应该回避之。1、不说批评性话语这是许多... / 2013-06-05 / 查看 428 次
TAG: 客户推销员业务话题话语主观性产品 0 评论发表评论
在恰当的时间联系你的潜在客户

你知道联系你的潜在客户的最佳时间吗?一周中打电话的最佳时间是哪一天?星期一星期二星期三星期四星期五正确答案是星期四。凯洛格管理学院的詹姆斯·奥尔德罗伊德博士最近研究了由50家公司的数千销售专业人士提供的，... / 2013-06-05 / 查看 488 次
TAG: 线索时间客户潜在下午星期上午 0 评论发表评论
与外国客户相处的门门道道

越来越多中国企业走向海外，要面对很多难题，我不算海外营销的行家，但工作常有接触，亲身体会很多，如何跟老外打交道，个人略做总结，有些方法和策略，还算“管用”。由于地域和人文环境差异，中国企业和国外企业对... / 2013-06-05 / 查看 11 次
TAG: 中国中东老外英国菲律宾公司伦敦 0 评论发表评论
客户到底想看什么？

新店开业时，很多客户都会说：我们去看看!客户到底想看什么?什么样的成份占了多少比例?一看门头：门头是给客户的第一印象，但门头并不影响客户购物心情，最多只会发表一下好不好看的评论。(所占成份忽略不计)二看装... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 成份客户新店营业员店面装修商品 0 评论发表评论
客户需求你知道多少

发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解客户个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。这一过程的基础是... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 客户程度紧张目的事实开放式信息 0 评论发表评论
到底有没有忠诚客户

近十年来，在如何与客户的沟通这个问题上，企业比以往更加困难、更加迷惑和更加挫败。他们总是对新客户格外开恩，他们用机器替代人类在电话的那头回答问题，他们要求客户自己拿取行李、自己订票、自己检查银行账户的... / 2013-06-05 / 查看 144 次
TAG: 客户情感忠诚企业需求生意感觉 0 评论发表评论
妈妈们的购物心理

从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品行业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异，所以当客户有购买意向时我们要先... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 客户心理产品价格成就感虚荣逆反心理 0 评论发表评论
真正的销售员是帮助客户，不是搞定客户

当然，在今天这个混乱的市场环境中，我们也不排除有些不负责的销售员在出售假冒伪劣产品欺骗客户。可是大多数人销售的产品都是能给客户带来幸福和快乐的，为何我们要想着去搞定客户呢?如果销售员的思想不正，那么行... / 2013-06-05 / 查看 1 次
TAG: 客户销售员产品价值心态利益过错 0 评论发表评论
以个性服务赢得客户

中外CEO们都认为客户洞察是当下最值得大量投资的领域。对中国的CEO而言，他们不仅需要以个性化的即时服务对待客户，还需要在不同渠道提供一致且优质的客户体验。客户是独特的个体人们在互联经济下更希望被当作独特的... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 客户渠道企业个体设备经济维度 0 评论发表评论

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