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招商谈判技巧系列三——克服招商谈判中的四大

系列专题：招商谈判技巧系列　　口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？　　　　万事由“心”起，... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 项目客户人员心态身份症状竞争 0 评论发表评论
痛并快乐着——友仁居文登加盟店闲谈有感

　　文登加盟店的条约闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)历程对我们来说，可以说是一次痛苦的经历。我和邢司理都病倒了，嵇司理身段年夜概好些，没病，不外我估计也差不多了。本日已经是送走客户... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户西席条约文登如许本日整整 0 评论发表评论
年夜客户控脑闲谈实例申明

背景：南京利丰行轮毂无限公司，需要推销10台数控加工中央。恒盛公司很早得知这个信息，经由销售代表陈洋前后三个多月的勉力，客户先后到恒盛工场实地考察，并且也从客户自己的角度了解了一些恒盛加工中央在别的工场... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 价钱产物客户南京代表公司摆设 0 评论发表评论
沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？

在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户异议产品政策价格方式品牌 0 评论发表评论
自世界顶尖闲谈专家的忠告

「拖船」战略如果你已经到过纽奥良的船埠，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河成排的货船如许的画面所震摄。一艘不外三十英呎长的小拖船，可以拉住一长排每艘分量跨越一万吨的货船。当我在洛杉... / 2011-12-06 / 查看 134 次
TAG: 拖船买方来由油船决议客户种马 0 评论发表评论
招商谈判，让经销商签约的方法

如果经销商合作愿望很强烈，同时又符合厂家的标准，那招商谈判、最后签约会非常地顺利。但大部分情况是：有合作意愿的经销商不符合标准；而符合标准的经销商或者没有合作意愿，或者犹豫不决，“研究研究，讨论讨论，... / 2011-12-06 / 查看 249 次
TAG: 经销商厂家产品利润市场客户政策 0 评论发表评论
掌握正确方法，赢得催款谈判

　　假设您在中国山东省的两个主要客户出现了付款问题。这一次涉及的款额并不大，但是客户一而再再而三地拖欠让您很是头疼。当您催他们付款或停止对他们的原料供应时，这两个主要客户做出的反应完全不同。　　　　 ... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户公司软肋原料供应商供应量终端 0 评论发表评论
探询式递进谈判：挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的各种潜在需求和愿意与之支付的成本进行假设性的探询并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足从而不断达成自己所期望结果的谈判方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 康德客户市场江苏公司目标经理 0 评论发表评论
销售谈判中的沉默战术

谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格口才产品孙子兵法异议隔岸观火 0 评论发表评论
化妆品企业在招商中的谈判艺术

化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是—拓展市场、找准目标；对新的化妆品企业来说全国大好河山都是他的空白市场，似乎已... / 2011-12-06 / 查看 165 次
TAG: 化妆品企业市场客户产品品牌日化 0 评论发表评论

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