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从产品到“整体解决方案”

　　在产品高度同质化的今天，“整体解决方案”（也有人称为“一站式服务”或“系统解决方案”）似乎成为了制造企业的最后一根救命稻草：创造提供品差异，改变利润增长点，创造新的盈利模式。　　那么，什么是“整... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 产品整体解决方案阶段层次形式客户 0 评论发表评论
IBM的华丽转身：解决方案整合者

在商业世界里，IBM有很多方面值得书写。媒体对这个走过生死劫的近百年企业也从来不吝惜笔墨。不过，在诸多话题中，最令世人关注和叹服的是它基于客户价值研究而转型服务的成功。这也是它起死回生的真正原因，它也因... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 业务客户产品美元公司市场全球 0 评论发表评论
制定客户挽回方案

对于企业家来说，没有比客户关系变坏更加糟糕的事情了——员工弄丢了一份订单、供货商在最后关头违约、网络坍塌、或者客户不能理解公司的某项制度等等。但是不管这个错误出自谁身上，现在企业家必须站出来，走到客户... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户公司机会客户关系记者歉意反馈 0 评论发表评论
一份优秀的月度区域营销推广方案的评析

商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地位。... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 区域产品终端渠道目标客户市场 0 评论发表评论
朔州烟草服务品牌建设策划方案（一）

我们专家团队通过和朔州烟草公司领导层、管理层充分研究沟通，基于朔州烟草企业文化理念——“进文化”基础上，深入发掘当地自然人文环境所孕育的历史文化内涵，充分结合朔州烟草的实际情况，突出地方性、代表性、象... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 朔州标准烟草品牌员工序列客户 0 评论发表评论
复制化，可做不可说－－用友的败笔　《IT信息

市场上客户的需求都是个性化的，这是一个趋势。而客户个性化的需求需要IT企业客户端的实施。但是客护端的实施对于IT企业来说，其实施的难度和成本是个限制了企业发展壮大的因素。像各大IT厂商针对规模化和个性化的解... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 用友空调客户需求消费者策略提法 0 评论发表评论
从销售故事中学习应对方案

　　开篇先讲一个关于销售的笑话故事。　　辛劳了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐着跟太太聊天，听太太告诉他自己一天在家里干了些什么。“你没发现今天家里特别干净吗？”太太笑着向先生邀功。先生环视了一下，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户故事情绪可能会情境商品需求 0 评论发表评论
小八哥眼镜销售方案（三）

2006-2007年度客户网络（渠道）优化及市场操作指导意见　　为了贯彻营销中心关于“进入国产前十强”的工作方针，保证小八哥太阳镜“店中店”市场稳步发展的前提下，重点突破国内眼镜零售连锁店市场，超额完成年度数... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户终端市场部市场费用眼镜区域 0 评论发表评论
罗克韦尔：为客户提供绿色解决方案

　　□ 记者王强　　过去的几十年里，罗克韦尔自动化(Rockwell Automation)这样的自动化供应商早已看到了全球客户对于可持续生产解决方案的巨大需求，而随着全球尤其是中国这样的新兴市场越来越严格的节能减排政策... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 解决方案能源客户企业河北省可持续消耗 0 评论发表评论
天下没有一个老板会拒绝对他真正有用的方案

　　很多人都说我，你作为一个广告人、策划人，为什么总写些谈些专业以外的事情？他们的表情里总带着那么一点“你本分点，别以为自己有多了不起”的信息。听了他们的话，就来气，我偏不。我有这个条件有这份心谈点做... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户方案孙子有用冷战市场广告公司 0 评论发表评论

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