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    • 销售人员是“不可信赖”的
      大家都知道在任何企业中,没有销售人员,一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品,企业才有资金保障,生产才可以正常运转,所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢?我认为,正是因为销售人员很重要,... / 2011-12-06 / 查看 2 次
      TAG: 业务 深圳 公司 客户 老板 平台 上海 0 评论 发表评论
    • 一句话呛死人的业务员,谁之过?
      一个业务员打电话:“XX经理,我是XX报的,请问最近媒体广告有什么安排吗?”XX经理:“对不起,我们春节前没有安排了?”业务员:“你说春节前不安排了,我怎么今天还看到你们在XX报纸上的广告了”?XX经理:“我们... / 2011-12-06 / 查看 0 次
      TAG: 业务员 经理 公司 春节 客户 广告 死人 0 评论 发表评论
    • 新销售经理的日记
      关于客户: 1、最好是先和客户交上朋友,接听客户电话时你一定要保持微笑,虽然客户 看不见你,但是你要相信他一定可以感受到。 2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣,和关于钱的事,这样有利于和客户 ... / 2011-12-06 / 查看 1 次
      TAG: 客户 产品 业务员 情况 电话 上下级 公司 0 评论 发表评论
    • 消除销售中的“噪音”
      客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音,顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌,挺好的... / 2011-12-06 / 查看 138 次
      TAG: 客户 噪音 理性 本意 言行 善良 真诚 0 评论 发表评论
    • 销售主管管什么?
      有一天,我和一个朋友,一家著名饲料企业的总经理,在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候,他给我讲述了这样一个案例:   他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售... / 2011-12-06 / 查看 0 次
      TAG: 销售主管 下属 销售员 市场 客户 业绩 策略 0 评论 发表评论
    • 一线万金,一触即发--电话中的感性销售技巧
      成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时... / 2011-12-06 / 查看 15 次
      TAG: 客户 声音 情绪 电话 感觉 产品 万金 0 评论 发表评论
    • 走好推销“七步棋”
      推销需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。推销如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,推销要一步一步地推。为了把产品推销出去,在一般情况下要走好“七步棋”。 第... / 2011-12-06 / 查看 1 次
      TAG: 客户 产品 推销员 心理 企业 要素 放心 0 评论 发表评论
    • 小俗谈销售:销售技巧的提高
      小俗谈销售:销售技巧的提高(浅谈) 本篇介绍的是纯技术性的武功招式,学会这些招式并不很难,但想用好她,所向匹敌还需要很好的内功修为(下篇浅谈)。 我们把销售工作分为三部分来浅谈: 1.售前 售前工作是最有价... / 2011-12-06 / 查看 0 次
      TAG: 客户 方案 产品 卖点 目标 圈子 工作 0 评论 发表评论
    • 成功销售三十六计之第一计:空城计
      销售是一项乏味的事情,因为它需要耐得住寂寞,不怕劳苦,重复再重复;销售又是一项很精彩的活动,因为它能够挑战人的意志、精神,它有很多艺术和讲究在里面。与人斗,其乐无穷。销售,周旋在人与事之间,乐在其中。... / 2011-12-06 / 查看 209 次
      TAG: 客户 空城计 行业 公司 熟悉 产品 空城 0 评论 发表评论
    • 无声快语:巧设情境,推动销售
      感性营销系列:  甲、乙两家超市都在我家门口近百米的地方。   甲超市往左转、乙超市往左转。   每次买东西的时候,我都习惯左转。后来,我发现小区中的其他人和我有一样的习惯:一样的距离,一样的商品,一样... / 2011-12-06 / 查看 9 次
      TAG: 光线 灯光 客户 终端 顾客 商品 超市 0 评论 发表评论
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