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操作手记：一个失败的咨询案例

如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。　　背景　　这个案子是我在前一个咨询公司打工时发... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公司客户方案老板目标少帅项目 0 评论发表评论
绝地反击：A品牌Z区域市场“起死回生”记实

国庆刚过，A品牌大区经理王军就接到公司刘总的电话，有重要事情商议。王军顾不上国庆期间的劳累，马不停蹄赶往公司。刘总开门见山，借调王军到Z区域一段时间，希望他全力以赴能将Z区域局面扭转过来。　　对于Z区域... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 区域人员业务品牌公司工作客户 0 评论发表评论
一样的政策，不一样的结果！

一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：　　G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国... / 2011-12-06 / 查看 109 次
TAG: 政策市场公司代理商客户业务员品牌 0 评论发表评论
第六方面：价格是交易型大客户最敏感的话题

[案例描述—降价还是不降价？]一个政府下属大型单位，你已经知道是交易性销售的企业。对方采购经理打电话给苏州金龙客车公司的市场部经理说，我们以往有过，而且现在已经有宇通、安凯、VOLVO等公司报了价，你们作为... / 2011-12-06 / 查看 546 次
TAG: 客户工业品项目公司价格经理行业 0 评论发表评论
品牌营销案例：一个一见钟情的捆绑式传播案例

"2”模式。而“香露”与美人豹目前都根本谈不上客户忠诚，相对而言，美人豹用户的忠诚度更容易形成，而花生油的忠诚客户还吃不准是谁。但是最大的风险可能还不在彼此的忠诚客户借不上力，也不在其中一方的喜新厌旧... / 2011-12-06 / 查看 180 次
TAG: 忠诚客户美人豹跑车风险用户是谁 0 评论发表评论
明天，你会把钱放在哪里？

由招商银行主办，中央电视台、新浪网、金融时报等媒体联合主办的“首届中国金融品牌论坛”，于2004年9月9日至10日，在深圳观澜湖高尔夫骏豪酒店召开。论坛邀集业内专家共同商讨，总结、提升，探索、前瞻，针对中国金... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 品牌金融客户企业银行招商银行中国 0 评论发表评论
潍坊xx企业与产品品牌策划思路

引言策划，涵盖了企业策划和产品策划。企业策划解决的是企业的基础的根本的问题；产品策划解决的是产品的直接的问题。从层次上来看，没有企业策划、没有适合的适应市场的企业的建设，从根本上来说就没有企业长远的... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 企业产品品牌公司市场目的客户 0 评论发表评论
强龙如何巧压地头蛇－－大品牌的二类地区拓展

引子　　辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个不安... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 店家客户地区公司品牌厂商终端 0 评论发表评论
我是小丑我怕谁－－“小丑”式营销永放光芒

作者: 朱玉童、李子　　“在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。”—— 周星驰　　的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大！同... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 青岛啤酒小丑品牌客户消费者华南 0 评论发表评论
电话营销案例申明

电话营销（Telemarketing）是一个较新的不雅观点，出现于80年代的美国。跟着消耗者为主导的市场的组成，以及电话、传真等通信手腕的遍及，良多企业开始尝试这种新型的市场伎俩。电话营销决不等于随机的打出年夜量电... / 2011-12-06 / 查看 901 次
TAG: 电话主顾客户体例效力题目领带 0 评论发表评论

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