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销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　　　1... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户业绩企业领导价值忠诚公司 0 评论发表评论
说服销售—跨国公司销售人员的关键工具

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
情感链接点：销售人员

销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。　　客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认... / 2011-12-06 / 查看 257 次
TAG: 客户企业工作产品市场印象重视 0 评论发表评论
如何提升销售技巧——学会寒暄（使销售成功的

看到这个题目，可能大家都会说了，寒暄不就是随便聊聊吗，有什么值得一提的！的确，我们通常意义上的“寒暄”就是随便撤一些无关的话题。可是，我这里所说的“寒暄”，并不是随便的撤一些话题，而是在面对客户的时候... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户话题业务内容随便新人有时候 0 评论发表评论
身心语：销售人员的情境塑造工具

镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。　　问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品情绪语言情境解决方案状态 0 评论发表评论
媒体销售技巧提升实战训练营

中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将以亲身案例为你现场解答你在媒体销售,广告媒介行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症!【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是最近才开始流行的词汇,我们在广告媒... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 广告媒介媒体公司老板客户江湖 0 评论发表评论
引导式的培训课程销售技巧

　　销售培训课程，不能简单地推销，而要和销售其它复杂产品类似，要顾问式地销售。因为客户的购买行为，不是简单地产生了需求，就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品，你只要说：“原价5元，现价2元，还... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 讲师课程客户企业需求高级简单 0 评论发表评论
销售经理素质与团队

一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 下属销售员客户成功率订单上司技巧 0 评论发表评论
销售失败的十八个特征

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 产品工作永远客户责任有时候佣金 0 评论发表评论
从促销员到大区销售经理

――一名合格促销员的“四个代表”精神 “他们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务知识、因此他们是顾客最好的... / 2011-12-06 / 查看 159 次
TAG: 代表顾客厂家代理商客户商场利益 0 评论发表评论

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