本文转自：中国总裁培训网 王越 做销售，遇到拒绝，很正常，特别是遇到素质低或情绪不好的客户，那真让人一天都很郁闷～所以，很多销售人员就开始变“乖”,说话声音感觉让人很客气，客气的让人受不了，要么表... / 2008-09-15 / 查看 4 次

找“好说话的人”为自己开道对 电话营销的人来说，把电话打到目标客户那是电话营销的第一步，那要怎么样才能准确的把电话打至经理或是决策层呢？龚老师说，一个公司里存在多种角色的人， 有的人很忙，一天接很多的电... / 2008-09-15 / 查看 9 次

1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客... / 2008-09-15 / 查看 997 次

现如今的人越来越聪明，越来越讲究手段和技巧，无论是学习，工作，感情抑或生活。当然我这里不是贬义抑或批判，而是感到无奈啊!　　物质社会的细分化，使机会所有的行业和工作都需要营销。因为竞争的激烈使大多数品... / 2008-09-15 / 查看 9 次

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找开始的，培... / 2008-09-15 / 查看 4 次

对于已经寄过样品或询过价的客户要怎么做才有可能成为有效客户呢?一.可以利用贸易通主动与其交流,也可以电话跟踪沟通,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量以及客户比较关心的细节再做进一步的详谈,不过价格客... / 2008-09-15 / 查看 15 次

与客户见面时，客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止，它包括以下三个方面：①你的仪表、②你的态度、③你的开场白。虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价... / 2008-09-15 / 查看 7 次

怎样让客户信任自己？一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。 　　我经常思考，到底是什么使客户被你成交……　　 　　有人说，你能帮助客户解决问题啊；没错，我认同... / 2008-09-15 / 查看 13 次

三、打电话的技巧.前面一篇文章说到了做电位器" href="http://www.zydwq.com/" target="电位器">电位器业务，要勤打电话，下面我来说打电话要注意的一些事情．其实很多新进的业务员之所以信心丧失,很大部分是倒在打... / 2008-09-15 / 查看 372 次

二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的... / 2008-09-15 / 查看 3 次