生意来往中，频频会碰到如许一些人，或倚仗于强大的经济气力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而怡然得意，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业秘要，奇货可居，牟取暴利；或久经疆场，足智多谋，... / 2010-06-07 / 查看 116 次

第1招 妥帖安排会面的商定 —I’d like to make an appointment with Mr. Lee. 当你计划到外洋出差，顺路拜访客户时，必需先以书信关照对方。出国已往再以Telex或电话向对方确认会面的日期和目标。如果是临... / 2010-06-07 / 查看 13 次

第7招 材料须空虚完整     —We have a pamphlet in English.     详细的物品每每比行动描绘更有压服力。当客户听到你说 We have a pamphlet in English．（我们有英文的小册子。）或 Please take this as a... / 2010-06-07 / 查看 11 次

　　闲谈 14戒 　　准备不周 　　缺乏准备，首先无法获得对手的恭敬，你心理就矮了一截；同时无法良知知彼，马脚百出，很随便被抓住马脚——然后便是你为了挣开这一点，就在另一点做了让步。 　　缺乏警觉 　　对供... / 2010-06-07 / 查看 10 次

本日末了一个代庖署理的货也发出往了，此次客户抢夺算是乐成，可以写出来和巨匠分享一下了。 年后是一个考察的时候，也是一些公司做年末计划的时候，所以良多公司都会在这个时候召开年末产物公布会。3月14号，接... / 2010-06-07 / 查看 9 次

　我们做的产物在五年前的市场价钱为700.00元/只，那时候市场少，利润天然很年夜，跟着市场的慢慢扩展，越来越多的企业开始临盆运营这种产物，市场价也慢慢下降，到今年已经降到400多元每只。但今年一家新进进市场的... / 2010-06-07 / 查看 7 次

    任何品牌，任何产物要想晋升销量，除了发挖掘户的潜力外，更重要的一条是——获得竞争对手的客户，从而真正的放年夜市场销量的基础。如果是客户的通俗客户也就罢了，给些优惠、折让、礼物就可以了；难搞定的... / 2010-06-07 / 查看 5 次

闲谈对手的选择      闲谈格言：不要浪费您的时候，与没有实权的人举行闲谈。      格言浅析：商战中闲谈的目标，无疑因此最小的价钱来获取对方最年夜的长处。所以在闲谈开端打仗中，首先要摸准对方的来头，... / 2010-06-07 / 查看 4 次

客户是产物销售的工具，客户的多少直接影响着产物的销量。如果不往建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上失落馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而往夺取竞争对手的客户呢？下面我们... / 2010-06-07 / 查看 3 次

　　细分市场是企业介入竞争、对抗价钱战的战略性营销战略。 　　　　价钱年夜战有年夜概让企业马上陷进危殆之中。若何从对手的自杀价钱战中顺遂包围？下面的几点发起应该对巨匠有所匡助。　　细分目标市场　　　　... / 2010-06-07 / 查看 3 次