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门店业绩增长的几个关键点

现代强调的是终端为王的时代,所以每个企业都想开直营店或加盟连锁店,希望掌控终端.如格力、TCL、华帝、美特思邦威、高邦、以纯等等众多企业。邦威是休闲服饰行业的老大自称拥有专卖店2000多家，门店规模相当庞大，但... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 业绩终端导购产品人员商品企业 0 评论发表评论
打造强势终端的七力模型

就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 终端导购顾客品牌产品海信消费者 0 评论发表评论
巧打太极，化解顾客异议

询问顾客自己哪里还做得不好，让顾客再内疚一点，或许就成交了。文／何叶顾客的异议时刻伴随销售。比如，顾客提出“我要想退货怎么办”，此时导购如果急于正面解释而回答“我做了这么多年了，还没有发现一例退货”... / 2011-12-06 / 查看 99 次
TAG: 顾客太极产品异议价格瑞士导购 0 评论发表评论
如何提升你的说服力－－服饰业零售终端的语言

从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客语言导购感觉便宜柜台衣服 0 评论发表评论
超越执行之导购员培训履历（二）

3 三星级导购培训记录3.1 三星级导购员岗位培训规划课程培训方式计划课时（H）备注企业文化认识公司□集中培训1公司文化及营销理念□集中培训1公司员工手册□集中培训1导购基本素质岗位工作职责□集中培训0.5导购员... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 导购日常基本知识星级课程知识备注 0 评论发表评论
太阳能经销商为什么很伤心？

余老板打来电话，问我有没有优秀的太阳能企业和品牌介绍，他想代理一个新的优秀的太阳能品牌。我问他为什么。他说，他对现在代理的那家企业很伤心：原本太阳能市场是巨大的，但任凭他和其他一些经销商怎样反复提意见... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 企业经销商太阳能产品售后服务导购广告 0 评论发表评论
锁定终端人员，建销售敢死队

最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了为何优秀的终端人员还是在不断的流失？当笔者听到孙总的困惑之... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 终端导购顾客产品人员点评能力 0 评论发表评论
如何提高你的说服力－－服饰企业设计部门责无

不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 货品导购顾客终端说服力产品市场部 0 评论发表评论
商超导购员如何保持销售激情

作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　　　笔者在某地级市招... / 2011-12-06 / 查看 79 次
TAG: 消费者导购笔者心态激情心理社会 0 评论发表评论
手机销售本领：产物七说一说成交（下）

三、例证说成交的一个前提是主顾对导购的信任，但年夜多“老王卖瓜”式的产物介绍体例反而会拔苗助长，让主顾对产物卖点发作猜疑。在销售历程中，导购不但要申明产物的利益，还要向主顾证明产物确如自己所说的那么... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 主顾手机产物导购体例历程案例 0 评论发表评论

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